长沙：平价先锋谋转型 一枝独秀大健康
【2013-08-20】【作者：黄丽丘】【来源：21世纪药店】【阅读量：80621】【大 中 小】【打印】
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养天和大药房：中国药店：www.ydzz.com
从内而外细分多元化中国药店：www.ydzz.com
2010年3月，养天和注资1000万日元成立日本太和堂株式会社，强化多元化产品独有的商品线；拓展电商，线上创建网络食品专营店及健康商城，线下拓展实体健康生活便利店等，可谓“用多条腿走路打造多元化王国”。中国药店：www.ydzz.com
2013年5月，养天和大药房企业集团有限公司爱亲母婴配送仓库建成，占地面积400平方米，商品包含母婴食品、玩具、服装、生活用品等多个大类，品种丰富齐全。中国药店：www.ydzz.com
为满足消费者多元化的购买需求，养天和大药房加快资源整合的力度，非药品、母婴、书籍等产品品类占比超过50%。在长沙的养天和大药房可以看到，除了设立化妆品专柜、日化产品专柜，部分门店还设立特殊门诊、亚健康辅助治疗中心、中医门诊等，以满足不同消费人群的购买需求。中国药店：www.ydzz.com
据湖南时代阳光养天和大药房连锁有限公司副总经理张西军介绍，养天和大药房的多元化经营范围已从药品领域，扩展到了美容养生领域，从“预防”到“养生”、“保健”，再到“治疗”，满足当代时尚人群对于健康和美丽的多重需求。中国药店：www.ydzz.com
特格尔芝林大药房：中国药店：www.ydzz.com
打造健康生活馆样板店中国药店：www.ydzz.com
在近期本报对长沙市场的调研中，湖南芝林大药房零售连锁有限公司董事长刘丰盛告诉记者，特格尔芝林大药房长沙总店正计划打造成为“健康生活馆”样板店，预计今年年底先在长沙亮相，然后复制到全国。中国药店：www.ydzz.com
刘丰盛对健康生活馆的定位是：是国内零售药店领先健康解决方案的提供商，是特格尔联盟致力于帮助人们更长寿、更健康、更愉悦生活的样板店。据了解，正在筹建中的健康生活馆样板店将以特格尔的差异化产品体系与家庭健康解决方案为核心，提供医事、护理、药事、检测、营养、美容等全方位的健康咨询服务。反映在品类结构上，即根据协同多元化商品引进的需求，通过细分市场进行商品的优化和开拓，形成“5+3”（即“中西成药、中药饮片、医疗器械、保健食品、个人护理”加“营养食品、母婴用品、其他商品”）的商品结构模型，既能够强化核心竞争力，又能满足商品品类差异化的要求。中国药店：www.ydzz.com
那么，如何才能让新规划的产品线被其盟友接受呢？特格尔中国药店采购联盟设定了如下步骤：完成产品体系的重新规划与定位，之后将之输入标准店，在检验合格后再向联盟会员输出。中国药店：www.ydzz.com
高管话多元中国药店：www.ydzz.com
目前，药店多元化面临的升级转型之路，最主要的是服务内容转型和目标顾客的定型。药店经营也因政策的调整而悄然变化，这意味着药店的经营模式发生改变，药店的服务人群发生改变，药店的产品结构自然也要发生改变——实现产品的多元化；由单一的药疗服务向“五疗”转变（医疗、药疗、理疗、话疗、食疗），并以此推动整个医药零售行业的升级换代。所以，我们把健康生活馆作为样板店，既作为会员培训管理输出基地，也将作为“试验田”，研究并解决革新中可能遇到的问题，然后再作为标准店的成功商业模式推广给联盟会员。中国药店：www.ydzz.com
——湖南芝林大药房零售连锁有限公司董事长 刘丰盛中国药店：www.ydzz.com
在药店多元化转型过程中，品牌形象的转化非常重要。零售药店在转型过程中，要避免成为“屈臣氏”、“万宁”等个人护理店的炮灰。在消费者心目中，益丰大药房品牌仍是药店的代名词，而打造“尚微”这一独立品牌则有助于消费者的心理认可。同时，出于解决采购瓶颈以及降低房租成本的考虑，在“尚微”品牌打造的过程中又衍生出新品牌“益好便利店”，采取多品牌同步发展、互相辅助的方式，共同前进。诸多多元化模式中，究竟消费者更能够接受哪种模式，也决定着企业多元化变革的下一个方向。中国药店：www.ydzz.com
——益丰大药房连锁股份有限公司企划总监 荣首文中国药店：www.ydzz.com
结语：中国药店：www.ydzz.com
2002年，敢为天下先的湘军子弟以平价大卖场模式在全国药品零售市场开启了一个黄金时代。时隔11年，湘军再次出手多元化转型升级，又会否给我们带来第二次引领行业前行的变革？长沙的零售药店企业会否再次异军突起？业内可拭目以待。中国药店：www.ydzz.com
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