外延内炼，连锁零售爆发式增长可期
【2013-05-03】【作者：刘丹 邹育敏】【来源：21世纪药店】【阅读量：92557】【大 中 小】【打印】
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多元化经营助药店发展提速中国药店：www.ydzz.com
2012年，药品零售企业获得了一定规模的发展，在未来3~5年，药店还会高速发展。为什么会出现这种情况？我认为，首先是多元化经营助推了药店企业的发展，尤其是中医馆模式在未来的增长前景不可小觑。2012年5月，随着中医坐堂医诊所模式的放开，许多药店都开始尝试中医馆，“中医诊所+药店”模式在未来有较大的发展潜力；其次，随着消费者消费水平的不断提高，我国城镇化步伐的加快，城镇的药品零售市场规模不断扩容，药品零售行业下沉到城镇后，这些市场还能支撑药品零售行业高速发展若干年；最后，有消息透露，目前政策方面正在探讨社会药房承接基层医疗机构药房的问题，如果这个政策能出台，社会药房能享受到政策红利，那么社会药房将有巨大的市场扩容空间。 ——凯尔文德（中国）投资顾问有限公司总裁刘毅中国药店：www.ydzz.com
借“势”提升专业化运作能力中国药店：www.ydzz.com
虽然2012年药店企业遭遇了前所未有的政策寒冬，不过这些政策所形成的压力对药店企业而言并不是致命的，有的影响甚至只是局部的，药店行业的发展并未停滞不前，而是继续稳步前进。同时，经过了连锁药店行业前10年成长期的积累，药店企业的管理体系逐渐形成、品类结构逐渐完善，团队也逐渐成熟，目前可以说刚刚进入爆发式增长时期，未来，药品零售企业还将迎来更大的发展。中国药店：www.ydzz.com
在未来的发展中，政策层面仍是药店发展需重点考虑的因素。新版GSP的出台将是药店提升自身服务能力和服务水平的良好契机，也是进一步提高连锁药店集中度和规模化发展的机会，药店应考虑好政策方面的因素，借政策良机谋求发展；另一方面，药店则应关注新的经营模式，如网上药店等新兴模式都可以尝试探索；此外，新的营销方式，如微信、微博等新兴的传媒营销方式，也是药店企业在未来发展可以借助的手段。中国药店：www.ydzz.com
更为重要的是，管理体系的成熟、品类结构的完善等专业化运作能力的提升，是药店发展必须长期坚持的。 ——甘肃德生堂大药房连锁经营有限公司董事长龙岩中国药店：www.ydzz.com
小结中国药店：www.ydzz.com
总体而言，从销售总额、门店数、店均销售额等指标来看，与2011年相比均有一定幅度的提升，表明我国药品零售行业的发展仍呈现稳定上升态势。细分到各项指标，百强连锁药店的销售总额相比2011年有一定程度的提升，但是因为整个药品零售市场规模扩大，百强连锁销售总额在药品零售市场所占比例与2011年相比有所下降，与规划要求的60%占比差距进一步拉大。不过我国首次出现3家销售额过40亿元的药品零售企业，这3家企业在去年的销售总额排名中也位居前三，显示出强者恒强的局面。依此发展，我国药店零售企业的梯队格局或将逐渐显现；从直营门店数看，此次的百强直营门店总数比上年仅增加1849家。在政策、市场环境压力和前十年的密集布局后，我国的药品零售行业扩张呈现放缓趋势，不过从店均销售额显现出的不菲业绩来看，表明药店要想承接前十年的黄金发展，深耕细作、注重修炼内功的内涵式发展才是王道。中国药店：www.ydzz.com
后记中国药店：www.ydzz.com
内涵式增长带来可持续发展中国药店：www.ydzz.com
数据显示，过去的一年药店经营并不如想象的那么惨淡，药店并没有停止前进的步伐。中国药店：www.ydzz.com
过去十年，药店凭借跑马圈地式的扩张，迎来了药店圈的黄金发展十年。时至今日，政策性红利虽然已逐渐消失，但是药店可依靠的人口红利仍然存在，在未来，药店可扩容的市场空间仍然很大。中国药店：www.ydzz.com
尽管药店仍可依靠扩张和供应链的完善继续维持发展，但在采访中，不少业内人士向记者表达了这样的观点，即这一发展模式并非药店可依赖的持续发展模式，其抗风险能力相对较弱，当政策环境、市场环境稍微变化，这一模式在风险抵御能力方面的不足便会显现，药店经营者会明显感觉到经营困难重重。因此，企业要迎来更快的且可持续的发展，修炼内功、提升专业服务能力、树立企业品牌形象是不二法则。中国药店：www.ydzz.com
目前，在政策、市场环境压力下，药店遇到的问题，不是能否继续保持增长的问题，而是该增长模式能否抵御政策、市场风险，保持稳定可持续增长的问题。中国药店：www.ydzz.com
从目前我国药店行业的发展情况来看，一些势头强劲的连锁药店企业和单店，已逐渐向内涵式发展方向转变。这些企业在政策压力下，仍能保持昂扬的增长势头。另外，数据显示，百强企业的占比相比上年有所下降，这也说明我国药品零售市场一股新兴力量也正在同步崛起，这股力量也不容忽视，值得业界关注。在下期“数读药品零售行业现状（下）”中，本报将对这些企业中的典型代表进行分析，敬请关注。中国药店：www.ydzz.com
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