西安：未来之城
【2013-04-24】【作者：张叶 唐舜莉】【来源：中国药店】【阅读量：96000】【大 中 小】【打印】
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第三是医保的坎儿。西安地区药店的药品销售占主流（见表三），对市场上最具代表性的三家企业的均值统计来看，药品的销售和利润贡献分别为80.56%和69.03%，这也决定了医保对药店的人流拉动和价值贡献作用是比较大的。而西安医保审批难度大，据业内人士介绍，西安市停止医保药店审批已经有将近三、四年时间，2012年开始恢复审批，一次审批了200多家，怡康增加了11家，泰生增加了20家，众信增加了8家。中国药店：www.ydzz.com
主流连锁的2012答卷中国药店：www.ydzz.com
根据西安市食品药品监督管理局披露的最新数据，2012年西安市共有药店2850家，其中连锁门店926家，连锁率为32.4%。外来连锁仅有老百姓大药房一家，数量大概29家；本土连锁有怡康、泰生、众信、同一、藻露堂、国大、利君、龙盛、京兆、济生堂、怡跃、德仁、广济、百姓等，具有代表性的三大主流连锁怡康、众信、泰生的市场占有率约为30%，是西安极有代表力的市场力量。中国药店：www.ydzz.com
怡康：品种齐全 结构健全中国药店：www.ydzz.com
西安怡康医药集团2012年实现销售35亿元，其中零售部分实现销售15亿元，分店数量574家，其中直营店372家，加盟店202家。新开的45家门店，直营42家，在西安开店20家；医保定点246家，占门店总数的43%。无论从销售规模、店铺数量、新增店铺数量还是医保店数来讲，其第一的地位都毫无疑问。中国药店：www.ydzz.com
2012年，怡康工作的重心主要放在对所收购的双鹤的整合上，2013年计划开店100多家。中国药店：www.ydzz.com
说到怡康的核心竞争力，总经理何煜表示，一在于品种齐全：在怡康、众信、泰生三大连锁中，怡康以经营品规数14971种远超众信和泰生（表四），其自有品牌为零，众信和泰生分别为1490和800种；负毛利品种多达519种，众信和泰生分别为60和100种；医保类品种为48种，众信和泰生分别为21和55种。中国药店：www.ydzz.com
二在于业务结构健全。众所周知，怡康的医院纯销业务网络覆盖了西安地区从三甲到县级医院、社区卫生中心，物流、仓储、品种优势突出，这种业务结构对零售的益处是：第一，对医药销售品种了若指掌，医药专业能力深厚，未来医药分开如果实施，完全可以承担重任；其次，有大批独家代理和省总代的品种，同时进行快批，药品流通中节省下的利润可以回流到零售、让利给消费者，提高竞争力。中国药店：www.ydzz.com
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