南昌保卫战
【2013-04-22】【作者：王军】【来源：中国药店】【阅读量：92311】【大 中 小】【打印】
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反击战中国药店：www.ydzz.com
反击战的开始缘于本土企业的一个心愿，也缘于当地政府带来的契机。中国药店：www.ydzz.com
商业及工业出身的江西采森大药房于2008年进入药品零售行业，在最初的一年半时间开设了14家门店，但此后一家未开。“当时靠商业和工业企业特有的营销理念一口气开出14家店，但标准化和系统化的东西缺乏以及人才储备不足，让我们越来越感到吃力。”胡杨说，“尤其是外来连锁进入后，更加感觉到差距的存在，后来就再也不敢盲目开店了，把主要精力转向内部管理的调整和改造。”中国药店：www.ydzz.com
本想拿零售作为工业和商业的跳板，无意间闯入药品零售的胡杨表示，既然跨界了，就想做出点名堂，尤其是看到本土企业的疲软和外来连锁的强势，这个愿望越发强烈。但市场行情和企业自身实力都不允许强行开店，怎么办？就在这时，药监部门的一个提议触动了他的灵感，他认为这是一个做强做大的契机。中国药店：www.ydzz.com
胡杨所指的契机是：南昌包括四县五区共有零售药店1400多家，单体药店过半，约800多家。单体药店的分散让药监部门的监管很是头疼，由是，药监部门希望有人牵头把这些单体药店聚拢在同一个平台上，形成连锁便于管理。同时，药监部门的这一思路也顺应了《全国药品流通行业十二五规划纲要（2011~2015年）》提出的“提升连锁率”的要求。中国药店：www.ydzz.com
因多方面原因，胡杨被业界以及药监部门共同认定是筹建这个平台的最佳人选。在主导筹建江西省药店联盟以及南昌市医药行业协会的过程中，胡杨逐渐明确了筹建上述平台的计划：第一步，成立南昌市医药行业协会，在协会的组织下，将南昌市的单体药店通过股份制改造组建新的连锁，不出意外的话，新连锁将采用“采森”商号；第二步，今年下半年在江西省药店联盟的基础上，成立江西省医药行业协会，并逐步将全省的单体药店纳入新连锁体系。中国药店：www.ydzz.com
如今，胡杨的第一步部署已小有所成，在其主导下即将成立的南昌市医药行业协会吸纳了200多家零售药店，销售规模达2.5亿元，如果组合在一起就能超过南昌市任何一家现有连锁药店的销售规模。中国药店：www.ydzz.com
当然，新连锁的组建不可能一帆风顺，胡杨计划今年的目标是先期将50家门店捆绑在一起，通过对现有门店的评估以及抽调资金的办法进行股权设定。明年在此基础上发展到150家，最终逐渐把南昌市不少于500家的单体药店统一。因此，胡杨认为，不出两年，南昌市最大的连锁一定出自这个平台。中国药店：www.ydzz.com
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