拜耳中国式奇迹背后：学术推广式营销
【2013-03-22】【来源：每日经济新闻】【阅读量：94713】【大 中 小】【打印】
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比如，要进行学术推广，高规格学术研讨会是必须的，国际研讨会无力赞助，国内肯定要有，顶级专家必须邀请到；场地起码也得四星级酒店。而研讨会上，要有临床研究新成果，药品上市后的循环论证，这些都需要企业真金白银付出，很多中国企业无力承担。中国药店：www.ydzz.com
《每日经济新闻》记者从一家国内专注于创新药的企业了解到，由于国内对创新药缺乏配套措施，例如定价方面无法和跨国药企同类产品相比，如此高昂的销售费用使企业利润空间十分微薄，根本无力进行创新。中国药店：www.ydzz.com
高营销费用显然需要药品高定价来支付。哈佛大学教授玛利娅。安吉尔在《制药业真相》一书中披露，2001年，消费者因为销售推广活动而承受了30%的涨价幅度。中国药店：www.ydzz.com
在中国创造营销奇迹的拜复乐定价每瓶300多元。《每日经济新闻》记者查询到，有类似功能的同规格的产品定价在30元至100元，最多为拜复乐的三分之一。中国药店：www.ydzz.com
一位医药营销人士对此表示担忧，跨国公司药品几乎全部都是高价药品，而成功学术推广推高了其销售额。而要学习跨国公司的做法，企业只能追求药品高定价，中国国内企业生产的药品价格最终也会被提高。中国药店：www.ydzz.com
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