从央视广告招标看药企营销变革
【2012-12-06】【作者：王少婷】【来源：医药观察家】【阅读量：106632】【大 中 小】【打印】
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【独家观察】中国药店：www.ydzz.com
回归理性营销中国药店：www.ydzz.com
广告费用高涨、企业利润摊薄、产品发展战略、新兴媒体冲击……这些构成了大多数药企“失约”央视2013年广告招标会的主要因素。虽是“沉默”，但从积极意义上看，此举或是药企的理性回归，是在日益变化的营销世界中求变的态度。中国药店：www.ydzz.com
事实上，在部分业内人士看来，竞争央视黄金段很大意义上代表着一个企业的战略高度，做央视广告方能彰显企业的“贵族”地位，正如酒企的竞标。在采访中，张宾也谈到，“酒类不是产品消费，而是感觉消费，在央视做广告能给人一种很高端的感觉。”可见，竞争央视广告位早已是象征意义大于实际意义，其带来的形象价值之大，远不是其实际意义可比拟的。中国药店：www.ydzz.com
但值得庆幸的是，药企并未随之追逐这场投资盛宴，药企选择了“理性营销”。一方面，正如文中所述，成本等因素不允许药企“随性而为”；另一方面，药企也看到了营销应是一场切合企业实际的较量。中国药店：www.ydzz.com
话虽如此，但在复合型营销时代里，面对日益激烈的营销环境，药企该如何去应对？对此，张宾坦言，在宣传方式上，企业应顺应媒体发展趋势，从传统媒体向新媒体下沉，从央视向卫视下沉；在媒体的选择上，不仅仅需要考虑传统媒体，也需根据企业的战略和产品需求，发现新的而又适合自己的媒介；而营销方式上，企业则需要综合考量。中国药店：www.ydzz.com
一方面，OTC产品需更多关注自我药疗，向大健康方向做一些横向发展，如药店零售方面可开发大健康产品如保健品、药妆等，甚至延伸一部分至功能性的快消品领域，当然这与药店的模式变化也有一定联系；另一方面，临床药物应注重企业产品的研发，对于真正好的品种，不能只是简单模仿，仿制并非长久之策。中国药店：www.ydzz.com
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