限抗令下 工商共对“危”与“机”
【2012-09-26】【来源：21世纪药店】【阅读量：109505】【大 中 小】【打印】
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加强工商互动，深耕市场任重道远中国药店：www.ydzz.com
主持人：限抗令下，上游生产企业会采取什么样的营销策略来应对？中国药店：www.ydzz.com
胡庆峰：神威药业致力于中药现代化的研发与生产，在限抗令带来的发展契机下，神威药业将加强与连锁的合作，以求在市场上有更大的突破。中国药店：www.ydzz.com
未来，神威药业会采用品牌产品与二线产品组合的策略，与连锁进行合作。结合线上广告以及线下学术推广，进行消费者教育，提高消费者对企业及产品的认知度，实现企业品牌与产品品牌的双提升。中国药店：www.ydzz.com
对比抗生素，中药抗菌药有很多的竞争优势。中药抗菌药能够达到广谱抗菌，副作用相对较小，同时产生耐药性的情况很少。中药抗菌药主要通过中药清热解毒、消肿等作用，增强人体抗菌能力，其作用机制与抗生素完全不同，因此在市场上有着很强的竞争力。如神威清开灵软胶囊，消炎、抗病毒作用机理明确，对上呼吸道感染、流感、咽炎等效果明显。不过，限抗令的实施虽然是中药抗菌药发展的机遇，但企业要真正实现把中药抗菌药做大做强，还需要通过对市场的深耕细作。中国药店：www.ydzz.com
区凯璇：阿特维斯也是抗生素生产厂家，但公司旗下生产的四类抗生素均为一代抗生素，其主要销售渠道不在医院，因此限抗令对阿特维斯抗生素的销售策略暂时不会产生太大影响。但鉴于药店市场竞品数量的增加，阿特维斯未来也会进一步增强与连锁间的合作。中国药店：www.ydzz.com
此外，阿特维斯还在积极推广抗生素替代产品，其中儿童免疫调节剂就是重点推广品种。免疫调节剂可以成为在减少抗生素使用的前提下，提高儿童抵抗力和治疗儿童反复呼吸道感染的药物之一，阿特维斯推出儿童呼吸道免疫调节剂很好地因应了这一市场需求。中国药店：www.ydzz.com
但是从减少抗生素使用，到免疫调节剂的使用，还需要一个较长的消费者教育过程，因此，未来阿特维斯将加大消费者教育力度；借助连锁平台以及网络平台，加强与连锁的合作，做好店员教育；推广将免疫调节剂作为限抗令后，保证儿童身体健康的另一种用药选择。中国药店：www.ydzz.com
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