大并购时代的小药店生存
【2012-05-30】【作者：黄丽丘 逄李翌 肖娟 黄旭君】【来源：21世纪药店】【阅读量：15168】【大 中 小】【打印】
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在目前26万家单体店中，处在上升阶段的药店并不在少数。中国药店：www.ydzz.com
金百合药店联盟常务副理事长曹迁告诉记者，在一些商圈与口岸，会出现几家连锁拼不过一家单体店的情况。通过分析，他归纳出这类单体店的竞争优势：首先是商圈研究，与连锁药店不同，单体店的经营者长期经营少数或单个门店，针对一个商圈的研究要比连锁药店透彻许多；其次是地段，发展较好的单体店，一般是入市较早的药店，而且占据了一个好的地段，后来者因为地理差距，在客流量上无法比拟；还有就是药学服务，单体店中又以夫妻店居多，夫妻两人必有一名药师，老板即是员工，其对消费者提供的药学服务，比连锁门店的药学服务要更加细腻，消费者更愿意接受。中国药店：www.ydzz.com
尽管许多业内人士都不愿谈，但违规经营也成为了一部分单体店赖以生存的方式，不公平竞争使得单体药店在与连锁药店对抗中占了成本上的优势，是一个不可回避的问题。中国药店：www.ydzz.com
老板心态：认清形势后才会接受并购中国药店：www.ydzz.com
面对大连锁的资本扩张，尤其在整个药品零售市场竞争愈加激烈的环境下，单体店与小连锁对于“并购”两个字，心态也逐渐有了变化。中国药店：www.ydzz.com
广州柏健大药房总经理邱鹏告诉记者，柏健大药房目前有6家门店，早在前几年，就有大连锁来与其洽谈并购事宜，当时药房仍处于上升阶段，邱鹏并没有接受大连锁的提议。当记者问到对药店未来发展的看法时，邱鹏只表达了“走一步，算一步”的意思，而对于未来若再有大连锁来谈并购事宜，邱鹏表示，要从对方的态度及模式方面进行考虑，因为其药房仍处在上升阶段，注资入股的方式会比较容易接受。中国药店：www.ydzz.com
广东佛山仁和堂康达尔药店有3家门店，其总经理施俊贤则告诉记者，目前整个药品零售行业也比较艰难，如果遇到有并购意向的连锁，全资转让或是康达尔药店可选择的一种方式。施俊贤说，简单持股并不见得能给药店目前的经营带来多大改善。中国药店：www.ydzz.com
曹迁认为，目前单体店与小连锁的心态不一，但“走一步，算一步”能代表大多数老板的心声。在大连锁都不敢轻易开店的情况下，小连锁或单店要发展更是举步艰难。中国药店：www.ydzz.com
刘忠良分析，若要达到医药流通“十二五”规划中66.7%的连锁率，那剩下1/3的单体店，将会是差异化经营与规范经营同时存在的单体店，单体店在市场与政策挤压下，不做出差异化或仅靠违规经营将难以支撑。行业也应多提供平台给单体药店与小连锁，组织经营者相互交流与学习，促进行业规范发展。中国药店：www.ydzz.com
展望篇中国药店：www.ydzz.com
大连锁凭什么打通并购链中国药店：www.ydzz.com
在采访中，凯尔文德（中国）投资顾问有限公司总经理刘毅认为，“十二五”大背景下，现在大连锁资本运作正迎来不可错过的历史机遇。中国资本市场经过20年高速发展，拥有2000家上市公司，形成主板、中小板、创业板多层次资本市场格局，其中大健康产业类上市公司占10%。“十二五”规划已明确指出，要大力发展中国资本市场，权威机构预测，十二五期间将新增1500家左右上市公司。他说，中国资本市场市盈率明显高于美国资本市场、中国香港资本市场，迅速扩容能够起到吸纳热钱，鼓励股权投资，调整经济结构的作用，各细分市场的领军企业都将成为公众公司。中国药店：www.ydzz.com
在影响大连锁并购的因素中，不可忽视的另一股力量是小药店联盟兴起。以“抱团取暖”的方式，对抗规模化连锁药店的竞争。截至2011年底，中国医药物资协会已成立14家省级药店联盟，覆盖全国18个省区，据该协会数据显示，2011年，在省级药店联盟中，流通成本降低了15%，药品零售价格下降了3%至6%。可见，抱团后的中小连锁药店也已开始向大型连锁药店发起挑战。中国药店：www.ydzz.com
未来的中国药品零售市场规模化、集约化的特点也将越发明显。但从实际的操作层面来看，对于已经走过了粗放式扩张阶段的大连锁来说，没有利益的兼并已经不存在实战操作的意义。然而，从本期的采访中我们可以得出阶段性结论，即单体店在某些区域市场中所表现出的相对于连锁药店更多的优势，如资金投入少，经营方式灵活、税负小、用人成本低、进货渠道短、价格优势明显等等，使得单体店的老板将在未来较长一段时间内与大连锁形成博弈的心态。中国药店：www.ydzz.com
重点城市的药店或密度过高、或政策限制，通过大规模自开门店的方式快速扩张已经无法实现，资本并购成为大连锁实现跨越式发展的必然选择。但并购整合给目标企业带来的不仅是资本实力增强，还应该有盈利能力的提升、经营效率的提高、经营成本的降低、规模效应的凸显、企业信誉的增强和营销模式的创新等。中国药店：www.ydzz.com
——国药控股国大药房有限公司副总经理 曲文浩中国药店：www.ydzz.com
以2011～2012年度为起点，中国药品零售行业将迎来发展中的第二次浪潮。不同于以往，行业发展的主流将会从内生性增长转向外延式扩张，即更多的不是通过公司现有资产和业务实现销售收入与利润的增长，而是借助兼并、收购等方式。中国药店：www.ydzz.com
——凯尔文德（中国）投资顾问有限公司总经理 刘毅中国药店：www.ydzz.com
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