资本大时代里的并与控
【2012-01-12】【作者：史万奎】【来源：医药经济报】【阅读量：16472】【大 中 小】【打印】
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管控战略：定期“查房”有必要中国药店：www.ydzz.com
不管对并购企业实施战略管控、财务管控还是运营管控，凭借图表和公式的表述是难以契合现实的。中国药店：www.ydzz.com
并购意图和管控动机是管控战略的决定性因素。一般说来，了解大企业的并购意图，知道了决策层的管控动机，其管控战略基本上就清楚了。但现实中经常会看到管控战略选择不当而带来的无尽烦恼。中国药店：www.ydzz.com
D药企并购了一家区域性商业公司，要的是对方的市场能力和终端网络。其管控动机也算得上纯正——首先使并购对象与集团战略统一。但他们选择了财务管控优先的战略，有三方面变革：派驻财务总监；统一被并购方的ERP系统到集团平台之下；实施集团统一财务审批管理制度。中国药店：www.ydzz.com
没有比财权把控更让企业安全的管控方式了。但是，集团化的财务管控，使这家区域医药公司经营的灵活性优势被彻底破坏，公司是规范了，经营也安全了，但被并购企业在区域市场的竞争优势急转直下。中国药店：www.ydzz.com
与之不同的是，E集因为管控失灵导致巨大损失。被并购方是一家生物医药制造企业，其产品原料价格低廉，成本主要集中在营销成本，市场相对成熟。并购后集团公司实施的是战略管控策略，明确了新公司的营业收入和利润回报目标，放手经营权给原有的管理团队。几年后，被并购方高管纷纷离职，集团才发现在原材料采购、市场营销乃至技术等环节早有问题，使应得回报大打折扣。中国药店：www.ydzz.com
不管对并购企业实施战略管控、财务管控还是运营管控，凭借图表和公式的表述是难以契合现实的。策略即使制定了，那也仅仅是方向性的，还要根据时间与环境的变化，根据管控双方心理的动态，分阶段、分步骤地不断调整。就像患者在进行器官移植手术后，医生每天至少两次查房，企业管控的实施决策层更是应该被密切关注的。中国药店：www.ydzz.com
小结<<<中国药店：www.ydzz.com
大企业实施并购后的管控，更多的不是技术活而是艺术。一旦上升到艺术境界，用语言沟通就显得局限。如果要尽可能总结一些值得借鉴的管控方法，笔者总结为“五从”：中国药店：www.ydzz.com
其一，清晰正向的并购管控哲学；其二，清晰适当的并购管控模式设计；其三，厚重通变的管控人员选择；其四，踏雪无痕的管控策略推动；其五，以“一日参醒”的精神进行“是否在共图美好未来”的目标和路径自查。中国药店：www.ydzz.com
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