医药流通行业“话语权”时代已到来
【2011-11-25】【作者：贾岩】【来源：医药经济报】【阅读量：12280】【大 中 小】【打印】
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工商联手进基层中国药店：www.ydzz.com
医药商业在兼并整合过程中日益强大后，通过整合自身资源向上游工业企业要求更多利益已成为未来工商之间不可避免的摩擦。中国药店：www.ydzz.com
强势的商业企业正凭借渠道“话语权”来要求工业作出更多的让步。早在2007年，南京医药要求西安杨森以订单式销售药品。当时南京医药的诉求，实质上是寻求与上游供应商的合作，只是下手的时间过早，力度过猛。中国药店：www.ydzz.com
而在2010年，这一被称为医药界有史以来最大的商企冲突经过一番谈判，局面悄然发生了戏剧性变化。在南京医药的地盘上，各经销网络都已重新出现西安杨森药品的身影。不过，多年的争斗却并未给南京医药带来什么麻烦，反而是杨森的业绩遭遇大幅下滑。中国药店：www.ydzz.com
业内人士指出：南京医药与西安杨森握手言和背后的推手之一，是新医改对商业领域高度集中整合的政策，工业巨头需要商业巨头的支持，才能顺利占领市场。中国药店：www.ydzz.com
这一工商博弈的案例说明，在商业公司集中度大幅提升的大势之下，工业企业必须要改变自己原有的营销模式。尤其是随着基本药物的广泛使用，如果工业企业想要进入基层市场，一定要选择强势的商业开展合作，正所谓“背靠大树好乘凉”。中国药店：www.ydzz.com
另外，在新医改把重点放在基层之后，如何让自己的产品占领基层市场已经是工业企业不得不解决的问题。辉瑞曾尝试像大城市那样建立医药代表队伍在二、三线城市的零售环节推进自己的产品，但是由于产出率低，这一团队不得不以解散告终，这正说明，想要占领基层市场必须依靠强势商业的支持。中国药店：www.ydzz.com
为了能够进入基层市场，目前，辉瑞采取与九州通合作的方式——给予九州通辉瑞制药产品的中国区域代理权。显而易见，目前国家的政策非常重视基层医疗市场，并且这个市场容量很大，出于现实考虑，工业企业如果想在这个市场上短时间内有所作为，必须借助手头有丰富市场资源的商业龙头企业。中国药店：www.ydzz.com
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