批零博弈势优者控
【2011-05-24】【作者：杨俊坚 唐学良】【来源：医药经济报】【阅读量：12179】【大 中 小】【打印】
本文共3页 当前为第3页
用优势说话中国药店：www.ydzz.com
《医药经济报》：目前不少零售连锁合作成立了联盟，希望藉此来实现统一采购、统一管理等。这是否可以看作是零售企业向上游批发行业延伸的方式？以零售终端为基础，向上游批发发展的商业机会是否存在？中国药店：www.ydzz.com
耿福能：实际上，商业和连锁相互渗透的可能性会比较大，主要看连锁和商业各自的实力以及当地市场的竞争环境。有优势的大型连锁肯定会寻求好的商业公司进行资本合作，从而实现对当地零售批发的掌控，再逐渐实现对小企业的整合。大商业必然也会大力往下游下沉，寻求合适的零售企业，但是一些大型国有批发企业的经营方式目前还难以界定，所以能够做到什么程度还不好说。就是说，无论是批发还是零售企业，以自身为主导实现批零合一都是有机会的。中国药店：www.ydzz.com
徐军：零售连锁成立联盟，他们最初的诉求就是集中采购，目的无非是想联合起来提高采购量，降低采购成本。这种联盟由于在资产上没有关联，其关系不牢固，出现矛盾之后往往不欢而散，彼此没有制约力。真正有力量的合作还是资本的合作，需要资本纽带来支持。中国药店：www.ydzz.com
以零售终端为基础向上游批发发展的商业机会是存在的。前提是零售规模要不断扩大，这需要进行自身整合，真正做大，还需要医药分开的真正出现。只有这样，在一个区域市场里，零售的市场才有可能变大。如果医疗机构医药分开的这部分药品分流到零售企业，零售企业的销售额就会有数倍的增长，那么也就会带动批发的需求和动力，零售企业才有可能积极向上游发展。中国药店：www.ydzz.com
汪亮：零售连锁成立联盟，尝试往上游发展，这个可能性不大。这种联盟本质上是松散型的，之前也做过多次尝试，目前还没有看到通过这种模式做大做强的例子。他们实际上是利益驱动型的，在利益一致时采取业务协同，利益不同时就散伙了。这种联盟缺乏资本纽带的链接，因而往上游发展的可能性不大。就算他们现在用资本纽带做起来，需要的时间也是漫长的。此外还需要有一家龙头老大，但现在零售里面没什么龙头老大，都是各自为战，利益很难协调。零售被批发企业兼并的可能性比较大，因为批发企业本身拥有渠道优势、供货源优势、品牌优势和价格优势等。中国药店：www.ydzz.com
《医药经济报》：您觉得在批发和零售一体化过程中的看点和焦点在哪里？中国药店：www.ydzz.com
耿鸿武：谁拥有资源谁就会成为一体化的主宰，因此，这种博弈从狭义上讲是批发企业与零售企业的博弈。优势互补的企业会因为政策的引导自愿地走到一起。如果需要关注，那么，一是批零一体化的模式将如何发展，是否会出现百花齐放的多种模式；二是在批零一体化中是自我发展，还是相互联合；三是哪些企业会因此发展，哪些企业会因此消亡；四是目前的批零体系是否仍有生存的空间，批零一体化是否会成为今后的主流；五是在国家提高连锁药店比例的前提下，对于单体药店究竟是走连锁之路，还是走批零一体化的路值得探索。中国药店：www.ydzz.com
徐军：批发和零售其实是各有优势。批发是以量为主，主要是希望能扩大规模，扩大单品的销售量，其经营的品种相对来说并不是很多，包括像国控集团也没办法涵盖所有品种。而零售则是以品种多样满足不同客户需求为导向，其经营的品种远多于批发企业。零售市场跟百姓衔接，可扩大品牌影响力。批发则是无形的手，老百姓对其知晓度低，从做品牌的角度看，其影响度不如零售。中国药店：www.ydzz.com
当然，兼做批发和零售的企业，其市场宽度要比单一市场好，特别在区域市场里，对品牌形象也有帮助。其实从做精的角度看，单一的批发或者单一的零售企业也都各有生存空间。国内市场实在太大，谁都没办法全部做完，某种程度上说，你做得更精、更细、更好，也意味着更有优势，所以不能绝对地说谁会占上风。中国药店：www.ydzz.com
汪亮：从整个流通领域来看，这是一个机会，批零一体化是对传统的管理制度的突破，是对整个流通的改造，这给相关企业带来了非常大的机会。这样的制度设计，将引发新一轮的重组，制度的设计者是希望看到由上向下的延伸，而不是由下向上的延伸，形成规模化以后，相关企业可以向证券市场发展，一些大企业都可以上市，这是很大的机会。中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
