后发走强的平价药店，如何才能趋善趋美
【2015-01-12】【作者：吴小智】【来源：中国药店微信】【阅读量：57225】【大 中 小】【打印】
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汹涌释放的“市场动能”中国药店：www.ydzz.com
1．平价药房大力度地拉低价格，在当时很好地契合了老百姓的消费需求，并迎合了消费者心理，通过大面积的营销炒作，简单快捷地获得了顾客的广泛认知。当时，大多数百姓远谈不上富裕，对价格的敏感性大大超过商业竞争中的任何其他因素，平价大药房的出现绝对称得上是一大福音，深受消费者厚爱。中国药店：www.ydzz.com
2．跟专业便利药房比，平价大药房的品种数、品规数成倍增加，价格带也明显加宽，大而全的商品组合，让购物选择的丰富性显著增强，比便利药房更容易实现一站购足。中国药店：www.ydzz.com
3．平价大药房比专业便利药房往往有着更好的商业方便性，卖场面积更大、开架陈列程度更高、各种休闲设施更加齐全，顾客在现场购物自由度也明显提升。中国药店：www.ydzz.com
出奇制胜的“平价策略”中国药店：www.ydzz.com
平价大药房的出现，实质上是在研究大商超与药品批发业态后的杂交互生出的一种全新药店型态。它们把药品从出厂到终端较大价差所产生的巨大势能一次性释放，并充分运用大而全的商品组合、全方位的开架展示以及全面营销等手法。其中，威力最大的无疑是“平价策略”，其聚焦制造了轰动性的价格洼地效应，从同行甚至从医院、诊所等跨行对手处吸引到海量客流，搏得了人心，挣得了人气，获得了成倍翻番的生意。中国药店：www.ydzz.com
而“平价策略”的第二个出奇之处，应该说有点出乎意料。由于价格竞争相对容易学会与掌握，很快药店间价格竞争就变得异常激烈，逼着大家去掌握比对手更多的竞争手法；同时由于主动价格竞争牺牲了不少利益，也逼着药店要从其他地方补回。外部竞争与内部需求的压力叠加，倒逼出“商业流”药店向零售技术水平更高的商超等业态全面跨界学习，推动了行业在品类管理、立体营销、价格组合、卖场活性化、单品培养等零售技术的突飞猛进。中国药店：www.ydzz.com
出奇制胜的“营销策略”中国药店：www.ydzz.com
前些年，社会曾流行一句话：“美国是技术天堂，中国是营销天堂”。以平价大药房为代表的“商业流”发展，在很大程度上得益于诸多打破常规的营销手法。在之前的发展中，行业更多把药品视同特殊的刚性商品，很少采用商业化的促销手法，监管部门也对药店促销持反对态度。但平价大药房一面世，就采取大力度、高密度的非常规营销手法，让进店购物的顾客耳目一新，而且显得特别刺激，特别容易有占便宜甚至不买吃亏之感觉，因而使得消费者趋之若鹜。中国药店：www.ydzz.com
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