药店促销如何既得人气，又赚毛利？
【2014-12-09】【作者：尹东宇】【来源：中国药店微信】【阅读量：59440】【大 中 小】【打印】
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核心商品目录选定后要为每一个核心商品设定促销活动期间的销量目标。既要设定连锁总部的总体目标，更要将目标分解到每一家门店，还要由店长进一步分解到每人每天销量，以便于后续的销售跟进。中国药店：www.ydzz.com
开展店内销售竞赛中国药店：www.ydzz.com
与厂商或供应商沟通协作，充分利用上游资源一起制订出促销活动期间的核心商品特别激励方案，除了可以加码单品销售奖金，也可以为每一个产品设置相应的积分，在活动期间以个人累计积分的形式开展店内销售竞赛，对优胜员工进行特别奖励。中国药店：www.ydzz.com
促销期间的单品销售竞赛一般不在门店分组中进行店间PK，因为在此期间往往会进行分组销售额和毛利额增长率PK，以上两组数据对门店整体业绩更为重要。中国药店：www.ydzz.com
宣传单投放和短信告知中国药店：www.ydzz.com
连锁统一的岁末大促销不仅促销项目组合丰富优惠力度大，在宣传方面也会较平时投入更多。中国药店：www.ydzz.com
宣传单投放和短信告知通常是应用最多的宣传媒介。连锁统一促销时宣传单多会选择在各个门店的商圈聚客点进行定点派发，宣传受众既有老会员又有新顾客，是宣传核心商品和重点品类的好时机，应该在宣传单中为核心商品和重点品类分配足够的版面资源。中国药店：www.ydzz.com
如使用的是16开对开版式的宣传单，可以为每个核心商品分配半个通栏（1/8版）加载图文信息，重点突出商品的适用人群和优势卖点；重点品类如果是以大类出现（如家庭医护），可以分配半版，三分之一版面用于展示专区形象，另外还要有三分之二版面用于展示此类别下的几款特惠商品；重点品类如果是以中类出现（如健康监测产品），可以分配一个通栏，三分之二通栏用于商品的全家福照片展示，另外三分之一版面用于展示此类别下的两款特惠商品。中国药店：www.ydzz.com
短信告知多针对会员，发送短信前最好先将会员进行需求区隔，针对不同需求的会员发送告知短信时要突出不同的内容。短信告知的特点是发送数量大，但是信息量小（65～70个字符），因此必须每句话、每个词、每个字、每个标点符号都仔细斟酌，避免字符浪费争取达到最佳效果。中国药店：www.ydzz.com
标准化陈列中国药店：www.ydzz.com
在促销活动方案确定后，连锁总部下发促销活动指导模板时要对核心商品和重点品类的终端资源匹配做好说明和示例。中国药店：www.ydzz.com
门店内主通道上或进门口的堆头台、靠柱堆头台、收银台附近的堆头台、中岛端架、处方区前柜的台面，这些较好的陈列位置都应该匹配给核心商品，而且核心商品的爆炸卡、标示卡和海报如何书写也都应该由总部发展出标准方案，然后在大中小几家样板店做好陈列与标示的示例，拍照后加入到促销活动指导模板中，让所有门店按照促销指导模板中的标准化方案来执行，由营运督导或区域经理在活动前到店对标准化陈列进行检核。中国药店：www.ydzz.com
多处陈列、多种形式的陈列展示结合标示卡POP的提示，可以使核心商品有更多机会与顾客接触，促进动销。中国药店：www.ydzz.com
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