品牌药有品牌药的尊严
【2014-10-14】【作者：郝岚】【来源：中国药店微信】【阅读量：60521】【大 中 小】【打印】
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事实上，百草堂的旺销拉动了整个市场ED产品的销售，济康、普济堂等各大连锁门店都给了万艾可突出的位置，新疆市场辉瑞产品的销售在西北市场首屈一指。中国药店：www.ydzz.com
突围处方药销售困境中国药店：www.ydzz.com
多年来，“处方药必须凭处方销售”的法律规定与处方被医疗机构严防死守、难以流出的现实之间的“死结”，使处方药销售一直是连锁药店的难言之痛。各地连锁药店通过各种方式冲破医院处方管理的壁垒，比如，北京、上海等一线城市的药店通过DTC的模式，与制药企业合作，引流新特药、自费药处方到药店。各区域连锁药店也有大量的医院外药店，开始了处方药医院外销售的探索，但受制于药企的渠道销售管理及相关监管政策，并“不是阳光下的销售模式”。中国药店：www.ydzz.com
作为乌鲁木齐市医药零售行业协会会长、市人大代表，蔡刚对阻碍行业良性发展的种种弊政既有切身之痛，更有推动改变的责任与担当。中国药店：www.ydzz.com
“我们的经营环境非常恶劣，生存艰难，但在这个夹缝中又要不断创新，不断突破，去创造条件。药品零售企业的种种努力，都是在用各种手段倒逼最顽固的堡垒，让公平正义见于阳光之下，因为患者的知情权和选择权，比什么都重要。”中国药店：www.ydzz.com
从上世纪九十年代投身医药零售行业，作为一线经营者，蔡刚亲历了医药体制变革的全过程，“无论是第一次医改，还是新医改，最终目的都是为了实现医药分开。怎样打破现有的利益格局，把药品从医院分离出来？靠自上而下的变革已经证明举步维艰，现在要用市场的力量去倒逼改革。”中国药店：www.ydzz.com
但在产业设计中一直被边缘化的药品零售企业，毕竟势单力薄，人微言轻，最近在征求意见的“处方药允许在互联网上销售”政策让蔡刚看见了希望的曙光，而不是近在咫尺的威胁。中国药店：www.ydzz.com
“网上允许售卖处方药，首先从立法上打开了缺口。虽然作为一个实体店的经营者，从本能上是抵触的。但处方药的绝对份额在医院，互联网分羹的是医院市场，从某种角度上看，我们与马云是同一个战壕的。”蔡刚认为，互联网的兴起加速了“医药分开”的进程，互联网动用资本的力量、技术的力量、尤其是其商业民主、消费者主权的特性，将会逐渐冲破一切壁垒、障碍，让市场更加透明开放。中国药店：www.ydzz.com
面对阿里巴巴控股中信21世纪、BAT等巨头频频发力医药健康O2O领域，传统的药品零售企业充满了焦虑和战略上的迷茫，“在我们思考这个行业会怎样走向变化的时候，大家吓破胆是没必要的，往往是这一片天打开之后，对我们反而是大的机遇。”蔡刚坚持认为，未来的药品零售领域一定是线上线下合作的O2O时代。“如像阿里这样的互联网巨头，具有强大的大数据分析处理的技术能力、大平台的云端建构和运营能力。我们开实体店的，则要抓住现在的时机，把店开得越多越好，我们的任务就是把药店开到千家万户的门口，然后，我们这个O就形成了。他去建他的O，我去建我的O，最后合力形成O2O，我是这样看待未来的趋势。”中国药店：www.ydzz.com
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