低价品种现试探性提价 少数企业已开始提价
【2014-08-08】【作者：张蓝飞】【来源：医药经济报】【阅读量：67765】【大 中 小】【打印】
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让利影响销量中国药店：www.ydzz.com
低价药清单出台的积极意义不言自明，但企业真正需要修炼的无疑是清单之外的功力。众生药业副总经理李滔在接受采访时指出，低价药的交易采购与以往的市场逻辑不同，企业在应对时需要有针对性策略。“以往零售药店不喜欢基药，因为没有利润空间，但低价药是一个机会，众生丸入选了广东省低价药增补目录，新政策下的市场机遇能否抓住，产品定价很重要。此外，团队围绕经营策略在执行上是否到位，才是最终市场效果能否得到很好体现的关键。”中国药店：www.ydzz.com
对于低价药目录药品是否涨价，以及政策应对执行层面的具体细节，采访中不少企业均略显低调，而低价药在不同地区如何定价、是否涨价、如何做好不同地区的价格维护防止窜货等等，都向企业提出了更高的要求。中国药店：www.ydzz.com
有业内人士认为，目前国家及地方政策均明确低价药允许在基层使用，无论是低价药中的基药还是非基药，能够覆盖到基层市场，依然有机会实现放量。但如果低价药中的非基药仅限于价格放开，无法覆盖基层，预计在药品零售市场的销售会有所改观，但在基层医疗机构仍难有突破。“如果没有强有力的品牌和销售渠道，再好的政策机遇也难把握住。”中国药店：www.ydzz.com
福建某医药公司市场部温经理对记者表示，低价药目录品种多为传统经典药，这类药物即使是非基药，也比较适合在基层使用，属于“保基本”的范畴，且目录品种多是口服药，符合基层用药习惯，契合基层的医疗格局。“产品能否放量直接考验企业销售团队的能力，如果企业没有自营销售团队，采用招商代理制，能否找到真正在某个地区有优势的代理商团队很重要。比如，银杏叶胶囊4天的使用量我们卖10.5元是没什么利润的，低价药政策出台后可适当提价，但提价后价格能否让利、能否第一时间占领市场高地，才决定企业品种会否上量。”中国药店：www.ydzz.com
此外，低价药提高定价还涉及现行政策，尤其是与医保政策的衔接。甘霖直言，低价药在最终销售环节能不能提价，政策层面还有待进一步明确。“以往物价管理部门出台一些政策，医保部门也会相应做出调整给予必要的支持，毕竟有统一中标价作为参考。低价药品种取消限价直接挂网议价交易，等于没有统一的‘中标价’，医保支付价格设定原则企业也在密切关注。”中国药店：www.ydzz.com
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