三个方法帮你提高客流量、客单价！
【2014-08-06】【作者：吴兴标】【来源：中国药店微信】【阅读量：74140】【大 中 小】【打印】
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第三，合理定价，适度促销。中国药店：www.ydzz.com
我们门店的商品售价不合理、促销过于频繁也是导致客流量与客单价不能提高的原因之一。合理定价我们可分为4类：中国药店：www.ydzz.com
零毛利商品（按进价销售或是按厂家让利价销售）；占所有商品的5%～8%左右。例如：食用油、应季商品、民生用品等。中国药店：www.ydzz.com
低毛利商品（一般控制在10点以下）；占所有商品的10%～15%左右。例如：低/常温奶、品牌调味品、应季品牌商品等。中国药店：www.ydzz.com
常规商品（15～20个点左右，根据门店竞争力而定）；占所有商品的45%～60%左右。例如：正常货架陈列商品。中国药店：www.ydzz.com
高毛利商品（一般30个点以上，根据商品性能而定）；占所有商品的15%～20%左右。例如：部分百货类、2～3线商品。中国药店：www.ydzz.com
根据当地消费者的认知度而定。如何选择正确的商品定价关系到消费者的消费忠实度。我们要培养消费者消费习惯。要明白一个简单的道理：创造挖掘一个新的消费者难；赶走一个忠实消费者容易。中国药店：www.ydzz.com
我们的零售店促销时，许多传统零售老板有一个误区，那就是促销就是做海报宣传。其实不然，海报商品让利宣传只是促销活动的一种。过于频繁的做海报让利会造成消费者的投射反应。就是门店一做海报他们就来多买一点，平常里就少买了或是不买了。这样就失去了我做海报的意义。中国药店：www.ydzz.com
我们零售店的促销方法最少有18种。例如：特价销售；会员积分优惠；半价销售；买赠活动；广播宣传；收银小票活动宣传；手机信息宣传；主题派对销售；海报让利宣传；等等。我们要让消费者始终感觉门店商品充足；价格优惠；促销不断；货真价实。这样才能在当地建立好的口碑。树立品牌。中国药店：www.ydzz.com
上述内容是提高门店客流量与客单价的必要方法。当然我们还要结合实际注意细节管理，做好售后服务，开发团购/潜在顾客。想要提高客流量与客单价需要一步一个脚印去完成，不能急功近利，周期一般为8～14个月。（来源：超市周刊）中国药店：www.ydzz.com
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