药品上柜后六大销售阻力
【2014-08-04】【作者：张准】【来源：医药经济报】【阅读量：68097】【大 中 小】【打印】
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4.渠道力问题中国药店：www.ydzz.com
表现：渠道价值设计不合理；渠道布局欠缺；上柜覆盖率不够；渠道压力不够中国药店：www.ydzz.com
解决：根据产品重设渠道价值，保证渠道积极性；合理设计渠道布局，避免空白与冲突；借助渠道以及地面人力的终端覆盖促动；适度压货中国药店：www.ydzz.com
要知道，渠道用在某个产品或某类产品上的资金总是有限的。压货与推广促销之间存在着微妙的关系，如何把握期间的度很重要，渠道管理一个永恒的话题。中国药店：www.ydzz.com
5.终端力问题中国药店：www.ydzz.com
表现：终端价值不够，积极性不高；终端陈列、POP宣传、促销不到位；维护人员素质、勤奋度不够中国药店：www.ydzz.com
解决：重设终端价值，调动积极性；改进终端表现与促销；强化人员管理中国药店：www.ydzz.com
2013年，百强连锁药店占了全国药品零售的41.40%，单体药店占了52.38%。今年开始，单体药店抱团加盟会成趋势，大联盟大连锁的谈判实力越来越强，厂家会越来越痛苦。为了获得好的终端表现，折扣、让利已成必须，只是多少问题。利好的一面是，随着连锁或联盟总部管控力的加强，厂家对门店维护的工作量会逐渐降低，维护成本亦会下降。郁闷的就在当前变化阶段，一方面连锁或联盟杀价，另一方面门店维护工作还不能削弱。中国药店：www.ydzz.com
6.口碑力问题中国药店：www.ydzz.com
表现：产品在医生、店员、消费者等群体中无口碑，自己人对产品认知不坚定中国药店：www.ydzz.com
解决：重视和培养医生、店员、消费者口碑并放大，内部培训到位让自己人对产品内心臣服中国药店：www.ydzz.com
前面五项，其实都是传播口碑的过程，之所以把口碑力单独拿出来谈，是因为作为生产厂家必须坚持为消费者提供真正好的产品。在这个基础上，再谈如何做好专家和消费者的营销教育。中国药店：www.ydzz.com
互联网时代，最好的营销手段一定是口碑。口碑和社交分不开，微博、微信等社交工具，怎样经济有效地应用到药品营销中来，值得医药同仁们去探讨尝试。中国药店：www.ydzz.com
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