中国药店－“奶粉进药房”：北京市场受挫南方药店力谋突围

　　蝴蝶效应南方药店力谋“突围”

　　但不管怎么说，奶粉消费是一个急速热络、不断扩容的市场。

　　据A C尼尔森的统计，2013年，中国国内奶粉市场销售额已经高达约600亿元，其中，母婴渠道占比为42%，商超渠道占比达到36%，电商渠道为22%。预计未来几年中国婴儿奶粉市场将会以接近14%的年复合增长率，在2014- 2016年期间市场规模将扩张至千亿元。

　　这里头，电商渠道的增长尤为迅猛。易观智库发布报告显示，2014年第1季度中国B 2C市场母婴品类交易规模为126.9亿元，较2013年同期的55 .6亿元同比增长128 .2%。反观药店渠道，尽管还没有成长为主流销售阵地，若以未来药店占到整个奶粉销售市场20%的市占率计算，这就是一个年销售额达120亿元～200亿元的大蛋糕。

　　或因如此，北京A T M试售奶粉遇挫，并未影响到南方市场。南都记者近日走访广州市区多个药店发现，奶粉业务在老百姓、广州健民、大参林等多家连锁大药房药店，依然上架销售。而深圳已于今年6月在市内推开药店奶粉业务试点。广东药品零售行业协会秘书长刘桂春告诉南都记者，迄今，广东零售药店的总数超过5万家，这当中有20%～30%的药店已经在开展奶粉业务。算下来的“卖奶粉药店”数量远超母婴店，但药店渠道占奶粉市场销售收入的比重还很少。

　　而在云南等局部地区，“奶粉进药店”已经实现了突破。据许京透露，云南一心堂连锁药店的奶粉年销售额已经达到500万元，很快就会突破1000万元。

　　观点PK中国药店：www.ydzz.com

　　“奶粉进药房”的N个理由

　　像药品一样监管奶粉，是药店卖奶粉的最大优势，这会提高老百姓消费的信任度。

　　有相关统计数据显示，目前，香港有六成左右的奶粉是由药店卖出。

　　药店门店不断增加，渠道的拓展可以带给消费者便利的购物体验。

　　业界盛传，“按照国家统一要求和部署，今后或只有药店才可以销售婴幼儿乳品。”而近期，湖南已出台了相关落地政策，广东也在积极推动配套政策的落地。

　　“奶粉不进药房”的N个理由

　　药店卖药品的利润普遍较高，奶粉企业如果不能提供类似的利润，药店就没有积极性卖奶粉。

　　奶粉厂家也不可能单独为药店渠道降价，否则生产厂家将会面临价格体系不一致等问题。

　　虽然部分奶粉已经进了药店，但仅仅只是在药店的货架上给奶粉腾了个地而已，并不意味着奶粉的质量安全就一定能得到保障。而在德国，“奶粉进药房”还要由卫生部等管理药品的部门层层把关，。

　　中国消费者习惯在商超和婴童店买奶粉，不买药房的账。

　　药店形象和服务有待升级。

　　众议院中国药店：www.ydzz.com

　　●北京普天盛道企业策划机构总经理雷永军

　　奶粉进药店销售基本上都死光了，我去了很多地方调研，去年底就差不多不行了。

　　●乳业专家宋亮

　　未来药店如果能降低渠道费用，卖奶粉不挣钱或者少挣钱，也还有一线生机，现在传统的渠道如商超和母婴店，渠道费用太高，如果药店能把渠道费用降下来，未来还是有一定的机会。

　　●中康资讯总经理吴瀚

　　全国药品零售终端销售增速回落明显，具体原因除了基本药物销售遭遇政策性滑坡外，药妆业务面临的萎缩问题亦浮出水面。

　　采写：南都记者候睿之马建忠实习生李思怡杨恩捷姚晓文


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“奶粉进药房”：北京市场受挫南方药店力谋突围

【2014-07-22】【作者：李思怡杨恩捷姚晓】【来源：南方都市报】【阅读量：68503】【大 中 小】【打印】

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【2014-07-22】【作者：李思怡 杨恩捷 姚晓】【来源：南方都市报】【阅读量：68503】【大 中 小】【打印】

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