准备不足价格无优势 奶粉进药店或停摆
【2014-07-15】【作者：张博】【来源：中国企业报】【阅读量：70494】【大 中 小】【打印】
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准备不足中国药店：www.ydzz.com
药店无力参与销售中国药店：www.ydzz.com
用人取代ATM机能否解决“奶粉进药店”叫好不叫座的问题，乳业专家王丁棉认为，要开拓一条新的销售渠道，首要明确利益如何分配，风险主体是谁。中国药店：www.ydzz.com
本报曾经对“奶粉进药店”的产业链条进行梳理发现，目前参与该项目的奶粉厂家、配送公司、运营公司和药店中，需要药店免费提供场地，但并不参与运营也无法从中获利，这也就导致药店参与的热情不高。中国药店：www.ydzz.com
据记者了解，无论是大超市还是母婴店，都会有品牌奶粉的专业促销人员为消费者提供服务，指导消费者如何选购奶粉、如何冲泡奶粉和喂养孩子。在目前情况下，无论奶粉品牌、药店还是消费者都没有做好足够的准备，品牌还不熟悉在这个全新的渠道中如何做促销以及对消费者提供服务，药店自身服务意识相对于竞争激励的母婴店和宝宝店相距甚远。中国药店：www.ydzz.com
对此，许京向媒体表示，未来和药店合作的关系要进行调整，促进品牌奶粉企业与药店签约，回到传统专柜的销售模式，从而增加药店的自主性，目前正在和奶粉企业进行协商。中国药店：www.ydzz.com
然而，王丁棉认为，如果采用专柜模式，药店就需要有专人进行销售，需要对员工进行奶粉销售的培训，药店增加的人力成本、培训成本如何解决是一个关键问题。另一方面，如果药店自己产品都没有经营好，通过奶粉来赚钱更难。中国药店：www.ydzz.com
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