修正出品修正堂 实现产销一体化
【2014-07-11】【作者：徐国】【来源：中国药店】【阅读量：73155】【大 中 小】【打印】
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“自组织”的连锁方略中国药店：www.ydzz.com
虽然修正希望上下游联动，通过修正堂网络销售更多的自有产品，但零售有零售的商业逻辑，修正堂没有对加盟店设置硬性的采购指标。“采购哪些品种，决定权在于加盟会员，我们只提供一个产品库，会员认为哪些品种质量好、毛利高，提出计划，汇总到省一级，最后由省级公司或修正堂总部去做集中采购，全国统采和地方自采相结合。”修正药业营销公司副总经理刘部桂说，“修正堂正在整合一些知名厂家的产品，品牌药是首选，也并不排斥修正的竞品，修正堂是靠规模去获得谈判能力和毛利，而不是狭隘地将竞争对手拒之门外。”中国药店：www.ydzz.com
刘部桂还认为，修正的产品及其他高毛利品种，并不是加盟店所最看重的，他们更看重的是修正堂作为平台的未来发展空间。“很多药店为什么做不大？因为他们对行业的理解还没有上升到一定层次，其次是对资源的整合能力不足，所以很多小连锁加盟修正堂，是因为他们看到了市场的变化，知道未来仅靠自己是不现实的。”中国药店：www.ydzz.com
作为修正堂，就是要把有共同愿景的这些企业动员、组织和管理起来，共同围绕消费者去做文章。刘部桂用“自组织”来描述修正堂。所谓自组织，是按照相互默契的某种规则，协调自动的形成有序结构，区别于靠外部指令而形成的“他组织”。修正堂的宗旨是成为加盟会员自己的连锁店，修正药业只是授权使用商标和协调上游生产厂家，提供货源和品牌使用、广告推广。所以，修正堂在各省推举了很多“盟主”，作为培训、品牌推广、公益等活动的组织推广者。中国药店：www.ydzz.com
目前修正堂的网络体系包括两种，一种是自建连锁，如吉林、广西、安徽等地的修正堂连锁店，是修正堂的全资分公司；另一种是合作的连锁公司，修正堂在提速布局，在全国自建连锁的人力物力成本、尤其是时间成本太高，因此修正堂通过寻找合作伙伴、利用其现有网络以加快拓展速度。修正堂的网络辐射到县一级，在每个省选择一家产品配送商，委托配送，连锁公司则将精力投入到会员招募、管理和培训上。中国药店：www.ydzz.com
修正要做O2O中国药店：www.ydzz.com
负责营运的修正堂副总经理王华鹏认为，修正堂有三大竞争优势：一是修正的品牌优势；二是渠道优势，修正药业一直和零售打交道，对零售药店有深入研究，尤其在县级和县级以下的基层市场，其终端队伍深入掌握了药店的基本情况，在甄选加盟店时更“接地气”；第三就是修正想做的O2O模式。中国药店：www.ydzz.com
对于单体药店或小型连锁药店来说，大部分企业与医药电商基本绝缘，而加盟修正堂给了他们一个上网冲浪的机会。中国药店：www.ydzz.com
“修正堂是修正大战略下的一部分，其中一个因素就是应对未来医药电商的发展。”刘部桂说，“现在一二线城市的医药电商已经很发达了，但药品的大市场还是在县级以下地区，这一块的医药电商还有很大机会。”药品配送的最后一公里，需要通过门店去解决，而目前国内最大的连锁药房不过几千家门店，散到全国后密度太低。中国药店：www.ydzz.com
“发展加盟店就可以解决这个问题。”王华鹏说，“如果修正堂做到5万家门店，那几乎就能做到全覆盖，做O2O是水到渠成的结果。”中国药店：www.ydzz.com
目前修正堂已经拿到了医药电商B2C牌照，正在一边拓展门店、布局终端网络，一边搭建网上药店。中国药店：www.ydzz.com
“O2O已经放到了修正的战略层面，并逐步落地实施，而不只是一个设想。”王华鹏说。中国药店：www.ydzz.com
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