转型O2O：难点在双线不配合 核心在利益分配
【2014-06-25】【作者：郝智伟】【来源：品途网】【阅读量：71897】【大 中 小】【打印】
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此外，在内部，就可以对比大悦城。其各个部门能在O2O上精诚合作，是因为底层数据信息流通体系的全盘打通，每个部门都能清晰地看到O2O带来的业绩提升，用数据说话，如此，按功行赏地分配利益，没有部门会为利益分配而不平。中国药店：www.ydzz.com
而对于品牌零售商而言，则另有一番思量。中国药店：www.ydzz.com
拥有Vero Moda、Only等品牌的绫致时装已经试水O2O相当一段时间，其负责人林巧告诉记者，相比购物中心，百货公司对Vero Moda尝试O2O的反对声很大，最初，他们认为这迁移了线下的客流和成交，损害其利益。中国药店：www.ydzz.com
在林巧看来，百货公司的情绪反弹，很大程度上是由于对O2O模式理解的不完整。所以，最初试水O2O，大部分是从绫致的直营店下手。然后，通过教授导购员利用微信与客户沟通的技巧，将客户吸引到店试衣，交流、交易，让百货公司们看到了这样的导流利益，自然会打消原有的误解和敌意，主动上门合作。中国药店：www.ydzz.com
同为服装大户的美邦，则从另一个方向理顺加盟商的利益分享机制。通过将加盟商视为联营伙伴，给予更多利益保障。比如，消费者通过某个接触点进入邦购网(美邦旗下电商网站)，看到的同样是邦购的商品，但其促销引擎取自本地促销活动，利益归属本地伙伴，一切也都好说了。中国药店：www.ydzz.com
如今，从各家的经验看来， O2O商业“小荷才露尖尖角”，初入成长期，尚未有云泥之别，正当百家争鸣，谁能头角峥嵘地聚能成势，就很容易崭露头角。中国药店：www.ydzz.com
然而，对于这群玩家们，更值得提醒的是：路还长，须且行且珍惜。中国药店：www.ydzz.com
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