北京药店市场：在静水深流中企求突变
【2014-06-18】【作者：徐国】【来源：中国药店】【阅读量：74467】【大 中 小】【打印】
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开店？关店？中国药店：www.ydzz.com
在北京这样的医药零售市场，开店是所有药店业者的难言之痛，高成本之下，不敢开店、关闭亏损店，使得北京几乎看不到哪家连锁药店有扩张动作。过去一年，北京几大主流连锁中，金象直营店减少21家，目前有103家门店；医保全新关店4家，目前有26家店；好得快新开3家店、关闭2家店，目前有18家门店；永安堂关店1家，目前有26家门店。中国药店：www.ydzz.com
张玉宽表示，德威治的新开店从亏损到持平、到盈利，基本需要两年时间，漫长的新店培育期使得开店速度受到制约，如果3年不能盈利，则面临关店。因为这种“优化”，导致门店数量变化不大。“虽然新开店和主力店的成长使销售额、毛利额上升，但纯利没有上去，因为你的运营能力、品类优化等抵御不了成本的上升。”中国药店：www.ydzz.com
医保全新大药房在3年内关闭了一半门店，从50家缩减至目前的26家。近期医保全新将有两家新店开业，分别位于天坛医院和地坛医院附近。也只有这样的地段，企业才敢赌一把。中国药店：www.ydzz.com
周立也表示，嘉事堂的目标选址主要集中在医院内部或周边。中国药店：www.ydzz.com
不敢开店的另一重要因素在于考核机制。李庆福、周立以及金象总经理咸辉都是受聘的职业经理人，考核指标影响企业战略。医保全新所属的华润集团是财务导向的企业，实施三级成本核算，门店作为最低一级的独立核算单位，一旦亏损必须关掉。作为职业经理人，李庆福的考核指标中净利润占70%的权重，且不考核市场覆盖，因此只有关店保效益。中国药店：www.ydzz.com
周立和咸辉面对考核更加为难，既有保证市场份额的门店保有量指标，也考核销售额和利润，所以开店要亏损，不开店无法实现市场覆盖，左右为难。为此，嘉事堂在2013年实行了经营责任制，给店长定经营指标，指标以上归店长所有；金象则采取了门店承包经营，由店长承包门店，利润保底，超出部分归店长所有。中国药店：www.ydzz.com
京卫大药房在嘉事堂和金象大药房的基础上采取了更为极端的方式，据知情人士透露，京卫大药房已经将所有实体店以每年200余万元的价格承包给了某总部员工。中国药店：www.ydzz.com
新的契机中国药店：www.ydzz.com
在强势的医疗机构面前，北京药店尝试通过合作谋求发展。2013年，嘉事堂托管了朝阳医院的自费药房和寿春药房，国药集团旗下的国药健坤公司则在潞河医院、宣武医院内部成立了药店。同样有医药流通资源的华润集团也在谋求医院药房机会，据悉医保全新开在天坛医院和地坛医院附近的两家新店，隐含了药房托管的目的，此外华润正在积极争取北京医院的药房托管项目，“胜算很大”。中国药店：www.ydzz.com
自己开店犯难，为其他药房提供第三方服务成为一种选择，无论对方是医院药房还是社会药店。在托管医院药房之外，推广加盟店是北京药店的另一大趋势，比如金象大药房，截至2013年底，其加盟店数为215家，同比增加了23家。据了解，金象大药房的门店加盟费用从早前的15万元降低到了5万元，员工亲属加盟甚至免收加盟费，此外还可以给所有加盟店报销3万元以内的装修费用。中国药店：www.ydzz.com
德威治在去年推出了深度加盟项目。“所谓深度加盟，就是另一种方式的药房托管。”张玉宽介绍说，一些对未来有预期、还不愿意出售药店、但又遇到了管理或盈利问题的药店业主，德威治可以在保证对方一定收益的基础上，签订3年以上的加盟协议。对于德威治来说，之所以不是收购而是加盟，一是收购的价格问题，二是规避未来的政策和市场风险，偌大的北京市场，太难预测未来了。中国药店：www.ydzz.com
北京的药店业者，还在传统药店之外寻求新的突破：京卫的李洪波将所有精力投到了线上；京隆堂的杨继广与舒普玛合作，做起了药妆店，第一家店将在不久后面世于繁华的崇文门商圈；诚安堂的李伯军则盯上了同仁堂，其与同仁堂合作的北京同仁堂诚安药材有限公司于去年开业，并上线了同仁堂诚安中药养生网，售卖预包装食品、保健食品及日用品类，北京开心人负责人龚波、中国医药物资协会常务副秘书长李锦全都加盟了该项目。中国药店：www.ydzz.com
网上药店、药妆店、中药养生……向来乏味的北京药店市场在静水深流中，企求突变。中国药店：www.ydzz.com
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