台湾药店如何成功销售奶粉
【2014-06-11】【作者：CAMORE（康顾多）医药连锁有限公司提供】【来源：中国药店微信】【阅读量：74864】【大 中 小】【打印】
本文共3页 当前为第2页
五、品牌光谱定位中国药店：www.ydzz.com
在引进品牌时，得先定位品牌在品牌光谱的位置，哪些是快销品？那些是聚客产品？哪些是质量配方值得推荐的产品？哪些是以药店经营为主要通路的品牌？还要深思熟虑品牌营销广告资源是花在媒体？医院？还是药店？中国药店：www.ydzz.com
在台湾药店颠覆传统销售婴幼儿奶粉通路的过程中，安琪儿--是少数一路坚持与药店一起成长的品牌。中国药店：www.ydzz.com
下面让我们来分享一下台湾惠生连锁大药局总经理廖秀玲女士在安琪儿奶粉销售方面的成功经验。中国药店：www.ydzz.com
台湾惠生连锁大药局在台湾经营已经有五十年，由台湾传统药局从事西药零售、调剂及中药零售。为因应消费需求、市场竞争与顾及未来发展性于1996年加入奶粉、纸尿裤之销售转换成复合式经营之型态。中国药店：www.ydzz.com
因为在每一个家庭中小孩是最重要的宝贝，也是国家未来主人翁，所以每个家庭都给予宝贝最优质的产品，当你销售传统药品时，唯有病痛的人来到药局，而当药局开始销售奶粉时就带入更多人群，有小孩父母、祖父母甚至全家人带给药局更大的商机，而安琪儿奶粉因为配方经过酸化处理、低乳糖配方更适合东方宝宝。因此对于由母乳转换牛奶宝宝所产生之溢奶、吐奶、胀气问题有良好改善，因此当你解决他全家宝贝的奶粉问题时，其实你已经将他们全家的健康、保健、药品的商机也带入你的药局所以其中背后的商机是非常大的。中国药店：www.ydzz.com
这是我在台湾销售安琪儿奶粉的经验，如果以在大陆一胎化而言，小孩对两个家庭是唯一的宝贝，相信商机绝对是台湾多胎化家庭的多倍。所以大陆药局的老板应该更懂得如何掌握其中的商机。中国药店：www.ydzz.com
富翁都是当别人不明白的时后，他明白自己在做什么。中国药店：www.ydzz.com
马云：任何一次商机的到来，都将经历四个阶段。中国药店：www.ydzz.com
第一个阶段：看不见。中国药店：www.ydzz.com
这个阶段不仅需要超凡的勇气，更需要卓越的智慧。因为凡是商机都是具有前瞻性和冒险性的，不为一般的人所感知，更难以被一般人所接受。中国药店：www.ydzz.com
第二个阶段：看不起。中国药店：www.ydzz.com
因为放不下身段，自认为不值得选择，而错失良机。小白领、小知识分子以及小老板尤其如此。自己不想做或者是不敢做，还瞧不起别人做，有的甚至还不允许别人做。更有甚者，还会污蔑、打击那些把握先机的人。中国药店：www.ydzz.com
第三个阶段：看不懂。中国药店：www.ydzz.com
反应不过来，觉得机会的到来太不可思议。好似雾里看花，眼花缭乱，心意模糊。中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
