“后辉瑞”时代 万艾可仿制大战一触即发
【2014-04-29】【来源：第一财经日报】【阅读量：53511】【大 中 小】【打印】
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群雄四起中国药店：www.ydzz.com
但情况似乎并没有那么乐观。中国药店：www.ydzz.com
作为治疗和改善ED的主要西药，目前全球市场基本由辉瑞万艾可（通用名：西地那非）、美国礼来希爱力（通用名：他达拉非）和德国拜耳艾力达（通用名：伐地那非）所占据。其中，辉瑞万艾可由于享有数年的销售独占期，目前仍占据了超过六成的市场份额。中国药店：www.ydzz.com
但辉瑞一家独大的状况，在已经公布的2013年全球销售榜上被首次打破。这一年，老对手美国礼来的同类产品黄色小药丸“希爱力”以全球市场20亿美元的销售额超越了万艾可，而希爱力的最终目标是在中国全面超越万艾可，以现阶段40%的增长来看，这个目标很有可能在5年内完成。中国药店：www.ydzz.com
中国前27个城市的调查数据显示：2013年三家市场份额分别为：万艾可58.8%，希爱力34.6%，艾力达6.6%；而2012年这一数据分别是：万艾可为62.8%，希爱力为32.1%，艾力达为5.1%.中国药店：www.ydzz.com
目前，在容量为80亿元的中国ED药品市场中，万艾可、希爱力、艾力达三个产品加在一起的销售额仅为7亿多元，巨大的市场之下，三家纷纷将中国市场作为下一步攻城拔寨的重点区域。中国药店：www.ydzz.com
“拜耳的艾力达这些年一直没怎么花力气在中国做营销，所以相比其他两个产品，它的上升速度比较慢，但也还算稳定，毕竟这个市场太大了；希爱力的上升速度很快，不过辉瑞万艾可之前十几年在中国的品牌和营销很深入，这对礼来是个很现实的问题。”有长期关注辉瑞的行业分析人士向本报表示。中国药店：www.ydzz.com
本报获悉，现阶段，在医院渠道，国内前九大城市中希爱力已经超越万艾可。一般来说，前十大城市能占到抗ED药物销售四成左右，也就是说，在全国的医院渠道，礼来的销售已经和辉瑞相当接近。中国药店：www.ydzz.com
而零售市场，一直是辉瑞的绝对优势所在。中国药店：www.ydzz.com
事实上，自2002年获批以来，希爱力全球已经产生超过100亿美元的销售额，并成为礼来的主要增长动力之一；在此基础上，礼来对希爱力在中国市场的野心毫不掩饰。中国药店：www.ydzz.com
“现阶段，希爱力在零售渠道和医院市场的销售贡献比例大致是3∶1，随着市场推广的进一步深入，我们预期这一比例将在未来几年扩大至4∶1，零售市场的销售贡献会进一步提高。”礼来中国跨生化产品事业部副总裁严军接受《第一财经日报》采访时透露。中国药店：www.ydzz.com
严军进一步向本报透露，接下来的几年，将在中国对希爱力进行大幅度投入，不仅要覆盖到更多城市，而且要在已进入城市加强深度合作，提高占有率。中国药店：www.ydzz.com
对此，席庆强调，作为第一个在华上市的抗ED药物，万艾可上市十年来已经在广大患者和医务人员中积累了很高的品牌知名度和信誉度，加上中国的抗ED药物市场还远没有充分开发，辉瑞对万艾可在华专利到期后的前景仍然持乐观态度。中国药店：www.ydzz.com
而对于万艾可专利到期后的仿制市场和价格冲击，严军认为，仿制药对品牌药会有一定的影响，但也同时会带动整体市场的扩大，因此最终表现也只是格局会发生变化，产品、价格、渠道等会更多元化，短期内不会对现有格局产生太大的改变。中国药店：www.ydzz.com
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