拜耳的OTC棋局
【2014-03-17】【作者：田宇轩】【来源：医药观察家】【阅读量：62289】【大 中 小】【打印】
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拜耳深耕OTC梦中国药店：www.ydzz.com
即便2014年OTC市场如李秉彧所说，“整体表现将会呈现出‘黎明前的黑暗’”；但对拜耳而言，却是早就想切入深耕发展中国家的OTC市场，尤其是中国。由于药物的引进程序较为复杂，以及中国本身中草药体系的历史悠久，使得拜耳的梦想一度停留在等待中。而伴随着收购滇虹药业的落定，拜耳扩张中国的梦想进一步实现。中国药店：www.ydzz.com
对于拜耳此举，李秉彧表示，受政策性影响，外资药企在中国市场已逐渐失去超国民待遇，但对于经济发展GDP速度一直保持在8%的中国市场来说，放弃显然不是明智之举。同时，诸多外资药企的现操盘手多为中国人，他们熟悉国内市场运作，选择转型做OTC市场则是一种必然，而此次拜耳收购滇虹药业更是印证了这个趋势发展——借助本土企业，合理整合资源和销售渠道，发力OTC市场。中国药店：www.ydzz.com
无论是在处方药市场还是OTC市场，拜耳在医药行业的表现更多的是一个“狩猎者”的形象。如其先后在全球范围内整合了先灵制药、罗氏的OTC事业部、东盛盖天力产权、美国SkinMedica等，均出手迅捷，成果颇丰——扩充消化科、皮肤科和妇科、解热镇痛和维生素领域。中国药店：www.ydzz.com
对于进军滇虹药业，曾军更认为这是拜耳“潜伏”观察后的必然举动。他指出：“有观点认为这是拜耳借机进入中药领域的举措。但我认为这在其收购考量方面并非唯一因素，因为滇虹药业在中药领域的表现并非特别出色，相反OTC市场的表现才较为强势，如‘康王’和‘皮康王’系列。在之前，拜耳在中国区域的皮肤领域几乎没有进展，收购滇虹药业恰恰形成了在药品或皮肤科领域当中新的丝绸之路。同时，由于‘康王’系列属于跨界产品，拜耳藉此介入日化领域也不失为一个较好的选择，以期赶超强生、GSK在健康领域中的日化产品比例。”中国药店：www.ydzz.com
而相关资料显示，OTC在外资药企的业务结构和利润结构中居于从属地位，相对不为管理层所看重。平均来说，OTC业务只占到6家最大外资药企全球销售的16%和营业利润的14%。但近年来，外资药企却在OTC市场上动作频频，抢食中国市场。中国药店：www.ydzz.com
对此，李秉彧认为，出现此类现象的原因主要归结为几个方面，一方面是政策性因素，国内基药政策实施和顺应民意的反腐开展，使外资药企利润空间、市场份额进一步被压缩，转型OTC无疑会使其规避风险；另一方面，OTC未来发展空间广阔，将成为外资药企主要业绩增长的主要动力。而且OTC市场自由化竞争度较高，外资药企在这方面有着丰富的操作经验。中国药店：www.ydzz.com
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