“药房托管”能否化解高药价？
【2014-02-25】【作者：赵兵辉】【来源：南方日报】【阅读量：62084】【大 中 小】【打印】
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焦点二：中国药店：www.ydzz.com
药企为何如此热衷？中国药店：www.ydzz.com
来自商务部的数据显示，截止到2012年底，承接药房托管的企业有29家。而自去年开始，药房托管逐渐升温。中国药店：www.ydzz.com
对于药企争相在医院药房“跑马圈地”，业内分析师指出，对药企而言，不仅可以降低流通成本，也可以获得稳定的终端客户，未来面临的竞争风险、降价风险就很小。“中国的医院终端占据药品80%的销售规模，拿下药房经营权，意味着掌握了主流用药终端，将是一次利益最直接、商业蛋糕重新或最后一次得以划分的圈地运动。”中国药店：www.ydzz.com
据商务部发布的《2012年药品流通行业运行统计分析报告》数据，2012年全国药品流通行业销售总额达1.11万亿元，首次突破万亿元，其中，药品零售市场销售总额达2225亿元，同比增长16%，增幅回落4个百分点。而医院药房的市场份额接近80%，即存在超8000亿元的潜在利益。中国药店：www.ydzz.com
康美药业公告显示，根据其与普宁市人民医院等9家医院签订的《医院药房托管协议》，合作期限15-20年。合作期间，9家医院所用的所有药品统一由康美供应和集中配送，康美保证医院的临床用药需求和所有供应的药品质量；医院负责制定《医院用药目录》；康美保证医院急救药品等特殊药品24小时供给。中国药店：www.ydzz.com
上述分析师指出，以前一家医院有十几或几十家商业公司供货，而未来其代理的产品只有通过康美才能进医院。这9家医院收入合计超过12亿元，若按照其中45%-50%是药品收入计算，康美配送药品收入大约6亿元，抛开每年20%以上自然增长，假设5%-10%净利率，每年可带来净利润3000万-6000万元。中国药店：www.ydzz.com
根据医药观察人士史立臣的分析，以康美药业为例，其通过托管医院药房可谓收获颇多：一可以垄断托管医院药房的进销存，降低药品交易成本，形成药企新的利润增长点；二可以打击竞品，甚至为竞品进入托管药房设置屏障；三可以放大药企自身产品的销量；四可以延伸产业链，强化药企在产业链上的地位和作用；五可以获取垄断利益，使自身利益最大化；六可以充分参与当地的公立医院的改革，为保障自身利用铺好路。中国药店：www.ydzz.com
除了可观的利润，药企热衷托管医院药房还有深层次的考虑：如果国家真的实行医药分家，把药房从医院剥离出去，希望能够通过先行一步的优势，优先获得这些药房的经营权，占领终端市场。中国药店：www.ydzz.com
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