2014工商合作: 更为精细化
【2014-02-11】【作者：刘冠中】【来源：21世纪药店】【阅读量：61765】【大 中 小】【打印】
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工商联合细分市场中国药店：www.ydzz.com
不同的工业在不同区域有着不同的终端合作优势中国药店：www.ydzz.com
去年，医药圈里，工业联合终端做了很多活动，那么，2014年工商的联合又会有哪些变化呢？笔者认为，更多的工业企业将根据自身产品属性的不同，对相关的终端给予不同待遇。中国药店：www.ydzz.com
以处方药为代表的工业企业对学术推广的专业化将给予前所未有的重视，GSK事件为行业敲响了警钟，2014年将是新型学术推广的创新年，告别“灰色”将是未来一段时期学术推广的主旋律。中国药店：www.ydzz.com
以基药为主的工业企业对基层医疗终端将给予更多的关注，针对全科医师的大范围学术推广或品牌推广、针对县级医院的精细化学术推广将成为2014年的基药推广风。中国药店：www.ydzz.com
而以OTC为主的工业企业也将对零售市场做两个划分：一类是主流KA连锁的DIY式合作，这种合作将不再局限在以毛利变化为主的推广合作，从执业药师的联合培养，到门店货架的联合优化，再到工商品牌的联合传播，只要对双方有利的，一切皆有可能；另一类是门店占据一半以上的小型连锁和单体药店，与这些药店进行区域化、精准化的合作将成为主流。大家都知道，一口吃个大胖子只能是个念想，不同的工业在不同区域有着不同的终端合作优势。比如广药集团的产品在华南地区与终端合作的紧密度更高；而北方医药企业的产品则在华北、东北地区更有终端合作基础。中国药店：www.ydzz.com
以OTC为主的工业企业将对零售市场做两个划分：一类是主流KA连锁的DIY式合作，这种合作将不再局限在以毛利变化为主的推广合作，从执业药师的联合培养，到门店货架的联合优化，再到工商品牌的联合传播，只要对双方有利的，一切皆有可能；另一类是门店占据一半以上的小型连锁和单体药店，与这些药店进行区域化、精准化的合作将成为主流。中国药店：www.ydzz.com
(某上市医药企业OTC策划部部长专注OTC跨界营销及品类管理研究与实践刘冠中)中国药店：www.ydzz.com
(冯婉玲对本文亦有贡献）中国药店：www.ydzz.com
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