2014年，联盟去哪儿
【2014-01-17】【作者：于素文】【来源：中国药店网】【阅读量：68287】【大 中 小】【打印】
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俞云辉（广西药店联盟理事长）中国药店：www.ydzz.com
广西药店联盟在全国首家成立了广西零售药店协会，这是全国首家省级的、在商务厅名下的，在当地有法人资格的社团组织。这个组织能实现全区覆盖，在各市县能发展相应分支机构。在此之前，广西药店联盟只是中国医药物资协会连锁药店委员会的广西分会，属于第三级组织，没有法人资格，无法向下渗透，想获得批文也很困难。新成立的零售协会，直接归属于广西商务厅，与广西联盟是相对独立关系。中国药店：www.ydzz.com
此外，协会的独立法人身份，也使我们可以顺利地在广西各地建立分会，方便地影响到全区各家药店，并将之整合到协会旗下，使药店联盟能直接生根到最基层单位。广西每个县少则有200～300家店，多则有700～800家店，如果统一采购，总量肯定不亚于省级药店联盟。如果我们能影响到10000家店，就相当于大级别的药店联盟，这一思路即团结基层，从基础开始，使单体药店能得到更多的产品和管理运营资源。单体药店的运营风险很大，他们对知识、管理的渴望，要比规模连锁高很多。中国药店：www.ydzz.com
同时，我们会以零售协会的名义成立股份制公司，公司首期会发行1000万股，把这些单体店和小连锁都纳入股份公司体制。在有力约束基础上，我们就可以做很多事情，例如与供应商的谈判。很多跨行业产品都可以纳入其中，例如花生油等超市品类，可以通过联盟，以采购量作保证，拿到和超市几乎同等的进价。中国药店：www.ydzz.com
之后，是管理输出。药店协会内部有很多优秀企业，他们的管理技术很强，这样就可以通过协会平台向管理不太完善的企业推广，大家共同进步提升。此外，由于联盟和协会属于“两个牌子、一套人马”，所以联盟成员在协会公司都有股份。随后，药店也可以向上游渗透，去参股制药企业，打造OEM品类，目前我们正在同不少企业洽谈股权收购，已经有很大进展。中国药店：www.ydzz.com
零售协会在2014年的目标是：迅速、全面地影响到广西零售药店行业，至少影响到60～80%的门店，随后实现真正意义上全方位规模化运作，使规范的股份制公司运行体系常态化。中国药店：www.ydzz.com
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