大健康将成OTC“大V”
【2013-12-31】【作者：李从选】【来源：医药经济报】【阅读量：66950】【大 中 小】【打印】
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定型装药食同源类中药饮片将成为OTC市场最大的增长明星品类中国药店：www.ydzz.com
药食同源类中药可以看成OTC品类，因为定型装药食同源中药（罐装、瓶装、袋装、异型饮片等）符合OTC产品的销售和购买习惯。目前，主管部门批准了多个药食同源中药，新资源食品也涵盖多种中药，这些大健康OTC品类大有文章可做，但市场上除了传统的参茸贵细类产品，真正有产品力的养生中药品类还不多见。中国药店：www.ydzz.com
药妆产品必将在5~10年成为准OTC明星产品中国药店：www.ydzz.com
皮肤问题，涉及内分泌、微循环、睡眠、激素分泌、身体脏器出问题在皮肤上的外在表现等多种因素，绝非仅靠化妆品遮盖、涂抹、调节、延缓所能解决。笔者认为，中药内外兼修，系统解决皮肤美容问题方案，才是美容方法的根本。要改善内分泌、微循环、睡眠和激素分泌，必须有真正的药妆产品，有药食同源类调理产品配套，甚至有理疗等大健康产品配合。因此，药妆类产品必将是OTC新品类中的明星，马应龙八宝眼霜已经证明了这一点。中国药店：www.ydzz.com
OTC企业马太效应明显中国药店：www.ydzz.com
1.原来强大的OTC企业将更加强大，两级分化明显中国药店：www.ydzz.com
原来在OTC市场上有大品牌产品和市场营销经验、有销售网络和终端资源的企业，将更加强大。国有OTC品牌企业，有团队资源，会推出更多的OTC品牌产品和二线产品，牢牢占领OTC市场，比如三九、广药、白药、滇虹、哈药、康美、神奇、康恩贝等企业。中国药店：www.ydzz.com
2.国内处方药企业转型做OTC中国药店：www.ydzz.com
由于基药、招投标失利、限价、医院营销费用高昂、回款困难，尤其是医疗系统打击商业贿赂、税收严查等政策使得处方药企业转型做OTC。对一些企业而言，不转型是等死，转型还有一线生机。因为谁早一天掌握终端，谁就掌握了市场，而药品零售连锁近年来不断发展壮大，市场份额逐步增加。中国药店：www.ydzz.com
目前，不少制药企业将营销目光转向药品零售终端，到处招兵买马，组建队伍，将其作为药品销售新的增长点，都想凭高投入迅速在OTC市场分得一块“蛋糕”。中国药店：www.ydzz.com
3.外企转型做OTC营销中国药店：www.ydzz.com
外企在中国一定会慢慢失去优势，外企在国外和中国实行两套标准、两种做法早该抛弃了。中国市场前景广阔，外企不可能退出，且外企高管及操盘手大都是中国人，谙熟中国市场运作，他们自然也会选择转型OTC市场，以规避风险。中国药店：www.ydzz.com
已有外企通过并购快速布局中国OTC产业和市场，如赛诺菲收购民生和太阳石、英国快消巨头利洁时并购桂龙药业。中国药店：www.ydzz.com
4.强大的国企强力进入OTC市场中国药店：www.ydzz.com
目前，好的中成药独家品种大多在国企手中，由于体制问题，国企目前尚未发力，但其拥有优势的产品资源、资金资源、行政资源，流通、零售领域内的国有化运动对国企也是一大利好。中国药店：www.ydzz.com
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