大健康产品价格策略浅析
【2013-12-24】【作者：邢花】【来源：医药经济报】【阅读量：66415】【大 中 小】【打印】
本文共2页 当前为第2页
3.信誉心理中国药店：www.ydzz.com
对于这类消费者，企业可采取声望定价策略，走优质优价，争创名牌的路线。比如北京同仁堂的保健类产品价格一般会高于其他企业的价格，但这丝毫不妨碍一部分消费者继续购买他们的产品。再比如说，在一些规模较大的商场，由于产品和售后服务质量较好，即使同一种产品的价格比一般商场略高，也同样销路好。中国药店：www.ydzz.com
理解了信誉心理对消费者产生的影响，便可灵活地应用声望定价策略，但需要注意的问题是：第一，确保声望定价的保健产品的质量，不管是生产者还是经营者，都必须保证；第二，严格掌握品牌类产品与一般类产品的差价幅度，因为价格并不是越高越好，如果超出消费者的心理预期，这种策略也会失效，所以应将价格确定在买家愿意接受的适当水平；第三，要维持声望价格，重视消费者的反应和要求，不能只依靠原有的影响力，还要不断改进产品质量，强化售后服务，加强消费者的安全感，巩固消费者的信任感；第四，影响力定价只能用于名牌产品，以及有品牌声望的企业的产品，一般的大健康产品则不能随意使用。中国药店：www.ydzz.com
4.对比心理中国药店：www.ydzz.com
针对这类消费者，大健康产品营销企业在制定价格时，要充分比较和参考竞争对手的价格，避免价格高带来销路的堵塞。对此，可酌情采取习惯性定价策略。中国药店：www.ydzz.com
习惯性定价策略，指的是企业根据消费者需求经验、消费习惯和主观评定的价格来进行定价的策略。任何区域的人口由于受地理环境、经济、社会文化及宗教意识等因素的影响，会形成一定程度上的传统的消费习惯，这种消费习惯随着时间的推移，便会一代又一代地延续下来，而逐渐形成消费者所习惯的价格，经营者一般不轻易改变这种价格。经营者一旦改变价格，消费者心理需求倾向就会向其他代用品转移，减少购买量从而影响经营者利益，同时也容易造成市场混乱和人心不稳。中国药店：www.ydzz.com
所以，对生产经营者来说，即使在成本上升、通货膨胀时期，也不要轻易改变价格，力求保持价格稳定，以免遭到公众反对。而对那些超出消费者习惯性价格范围以外的大健康产品要特别慎重，企业必须弄清这类大健康产品的价格在消费者心目中的价格上限和下限区间，才能使价格的调整收到应有的成效。中国药店：www.ydzz.com
综上所述，在对相关大健康产品进行定价的时候，不仅要考虑经济学方面的问题，更要考虑与价格有关的心理方面的因素。当消费者可以判断出产品质量时，就不怎么用价格来衡量质量，但是当消费者缺乏必要的信息和技能来判断产品质量时，价格就成为重要的衡量标志，能够适宜地根据各种消费心理，界定目标人群对药品价格设定的阈限，便能让价格在一定程度上助销量增长一臂之力。中国药店：www.ydzz.com
认识到种种消费心理对价格的影响，企业就可以运用这种影响，对相关产品进行灵活的定价和调价，准确把握调价幅度，以及选择恰当的调价方式。中国药店：www.ydzz.com
(沈阳药科大学工商管理学院副教授 邢花)中国药店：www.ydzz.com
（吴彩云对本文亦有贡献）中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
