实体零售可以从电商的营销模式上学些什么
【2013-11-19】【作者：徐兴旺】【来源：中华合作时报·超市周刊】【阅读量：71121】【大 中 小】【打印】
本文共3页 当前为第2页
大数据后台“指挥”中国药店：www.ydzz.com
营销模式的多样化，意味着线下零售企业的运作规则也要进行相应的调整，和社会化媒体的营销平台对接，达到相得益彰的效果。中国药店：www.ydzz.com
这不仅仅对零售企业技术系统上有了新要求，线下商品的呈现方式也有相应的变化，关键是线上线下统一发展。中国药店：www.ydzz.com
电商企业的营销模式就值得借鉴。当消费者进入电商网站，经常可以看到“猜你喜欢”“你可能关注”等标签，抑或当消费者在浏览购物时，总会看到各种“组合推荐”、“同类对比”等标签。中国药店：www.ydzz.com
其实这些都是从消费者诉求出发，对消费者进行一定的产品对称推荐，而这些都源于电商企业对数据的梳理、分析和标签化定位。中国药店：www.ydzz.com
而线下企业有着极为丰富的会员资源，却很少对会员进行分析，更别说推送个性化服务。传统零售企业完全可以考虑在数据营销方面发力，通过分析消费者年龄结构、消费习惯、购物经历，预先制定针对性的优惠方案，帮助消费者更快、更准确地做出购买决策。中国药店：www.ydzz.com
举例说明，假设有一个商店，在顾客没有进入店面的时候，商家通过利用IT技术，就可以读取客户到达店面附近的信息，系统自动调出客户的数据信息进行相关客户感兴趣信息的推送，不但可以实现店面与客户信息的对称性，还可以增加客户进店的概率。中国药店：www.ydzz.com
另外在顾客进店的时候，通过刷积分卡，店主就知道他的消费习惯，他想要买什么，他喜欢买什么，然后针对他的需求提出个性化的优惠方案。有了大数据的精准营销，销量的增长指时可待。中国药店：www.ydzz.com
IT技术的运用也是促进销售额的一个原因。传统零售企业利用IT技术来整合、规范企业的业务流程，高效、准确传输零售体系内的庞杂数据，根据门店的实际销售数据迅速做出决策，从这方面来说传统零售企业照常可以像电商企业一样进行快速响应。比如在库存方面，通过获取“实时、准确”的库存数据，各门店之间的数据互通，实时查询，方便各门店之间即时调拨产品，可以充分了解库存现状，减少库存积压，适时订货、促销，规避资金风险，提升资金周转率。中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
