天时地利人和，广州药店多元化快步向前
【2013-08-28】【作者：刘誉】【来源：21世纪药店】【阅读量：80600】【大 中 小】【打印】
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企业个性篇中国药店：www.ydzz.com
大参林：改造大型商圈店做大健康中国药店：www.ydzz.com
广东大参林连锁药店有限公司一直是广东药品零售市场中的佼佼者。据《21世纪药店》报《2012~2013年度中国连锁药店综合实力百强榜》数据显示，目前大参林共有超过1200家门店分布在全国各地，广州有110多家。中国药店：www.ydzz.com
广东大参林连锁药店有限公司总经理刘景荣介绍，近期，依据消费者需求的变化，大参林开始有目的和针对性地改造大型商圈店：“我认为，未来药店的竞争还是品牌与规模的竞争。经过几年的消费者培育，消费者对大健康品类的需求逐步凸显。因此，大参林正在根据不同商圈的需求对药店进行改造。”中国药店：www.ydzz.com
刘景荣介绍，未来大参林的门店将主要分为三类：“一是传统的平价药房，主要是一些普通的、面积较小的社区门店；二是健康综合体药店，类似于屈臣氏、万宁，这类门店对药店的面积、所处的位置、人流量和消费能力都有更高的要求，约占大参林门店数的10%；第三类则是配备坐堂医的门店。可以肯定的是，广州居民的大健康需求已经形成，大参林将根据消费者的需求，坚持走大健康道路不动摇。”中国药店：www.ydzz.com
金康：期待坐堂中医放开中国药店：www.ydzz.com
广东金康药房连锁有限公司目前共有68家门店，是广州较早涉足多元化经营的连锁药店之一。据介绍，目前金康药房饮片、参茸贵细的销售占比达到整体销售的19%，日用品销售占比为15%，保健食品类占比也近16%。中国药店：www.ydzz.com
广东金康药房连锁有限公司总经理郑浩涛告诉记者，金康药房从2008年开始涉足多元化经营。尽管日用百货类商品的销售占比不低，但提供的毛利却几乎可以忽略：“销售日用百货的主要目的就是为了稳定客流，由于许多日用百货类商品的供应商对商超会有政策倾斜，所以我们必须不断压低毛利空间，以保证比商超价格更低，才能留住客流。”郑浩涛说。中国药店：www.ydzz.com
郑浩涛表示，中药贵细类产品将会是金康未来主要的多元化发展方向。“广州市的饮片市场潜力远远超过我们的想象，关键在于药店经营者们如何挖掘消费者需求。”中国药店：www.ydzz.com
郑浩涛也告诉记者，目前由于广州尚未放开中医坐堂医诊所政策，中药饮片销售还未能完全挖掘需求：“我认为放开中医坐堂医诊所是大势所趋，广州一旦放开，将会带来药店中药材销售的再一次突破，对此我非常期待。”中国药店：www.ydzz.com
另外，对于“试行药店专柜销售婴幼儿配方乳粉”政策，郑浩涛表示药店要销售好乳粉，不能单靠设立专区专柜吸引消费者。他希望相关部门能够尽快出台药店销售乳粉的相关标准，通过要求配备营养师、护理师等专业人员，提升药店的专业服务形象，让更多的消费者认可药店在销售乳粉方面的专业性，才有利于乳粉在药店的销售。中国药店：www.ydzz.com
广东老百姓：大店成就医疗器械中国药店：www.ydzz.com
老百姓大药房连锁广东有限公司目前在广州共有23家门店。走进广东老百姓广州总店，近2000平方米的门店里，多元化产品陈列面积占到了非常高的比例。中国药店：www.ydzz.com
老百姓大药房连锁广东有限公司营运总监王秋辉告诉记者，广东老百姓在多个大健康品类上都取得了超过10%的销售占比。记者也通过广州药店同行了解到，医疗器械销售是广东老百姓的强项之一。对此，王秋辉表示，医疗器械的销售与门店的营业面积有着非常大的关系：“医疗器械需要相对较大的陈列面积，而且常常要配合厂家设置体验专区，通过消费者的产品体验促进产品的销售。而广东老百姓的门店面积大多都在300～400平方米，这让我们在销售医疗器械上占据一定优势。”中国药店：www.ydzz.com
另外，广东老百姓还专门针对近日发布的“试行药店专柜销售婴幼儿配方乳粉”政策，新设立了乳粉专区，不仅提供婴幼儿乳粉，同时还陈列学生奶与老年人奶。王秋辉表示，目前乳粉销售业绩正在逐步提升，但整体增速较慢：“这需要一个消费者培育的过程，我们期待有更多的药店参与到乳粉的销售当中，共同做大这一品类。”中国药店：www.ydzz.com
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