东阿阿胶提价 是价值回归还是随意涨价
【2013-08-05】【来源：证券时报】【阅读量：80199】【大 中 小】【打印】
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叶檀：原材料占成本多少？中国药店：www.ydzz.com
吕库：从2012年年报看，阿胶产品毛利率是73%，提价之前大概是50%吧。所以我觉得它涨价以驴皮价格上升为托辞，是不成立的。以东阿阿胶为例，2004年一公斤阿胶150块钱，差不多10年涨10倍。应该说2010年是它的一个分水岭，之前阿胶作为药品，价格由国家管控，它一直在涨价，接近了国家规定的最高零售价。2010年年底国家政策调整，阿胶作为保健品由企业自主定价，这样的话无形之中就打开了提价的天花板，相应的，东阿阿胶2011年的年初一下子把出厂价和零售价提高了60%.在这个时间点它的资本市场的表现也达到了最高峰。最近三年应该说它资本市场表现不是很理想。中国药店：www.ydzz.com
“价值回归”中国药店：www.ydzz.com
还是随意涨价？中国药店：www.ydzz.com
东阿阿胶的总经理秦玉峰曾拿阿胶和虫草、茅台相比，认为阿胶价格远逊于茅台、虫草。中国药店：www.ydzz.com
因此他频频提出要让阿胶“价值回归”，走高端奢侈品路线。在2011年6月《中国经济周刊》一篇采访中引用道：“在明代，记录商业史的目录对阿胶的商业流通有详细记载。阿胶当时每市斤课税银一钱六分，按当时税收惯例，流通税占销售额的1/20，推算阿胶价格大致为每市斤三两二钱白银，折算到现在相当于每市斤4000元-6000元人民币。”目前东阿阿胶官网零售价为875元/斤，按材料中每斤4000元-6000元的“价值回归”测算，至少有4.5倍的提价空间。然而以8月3日国际白银19.8美元每盎司折算，三两二钱白银一斤的阿胶价格相当于600元/斤，和此次提价前的出厂价相当。中国药店：www.ydzz.com
双色杜梋：以目前的消耗量我觉得不考虑进口，五年到十年解决不了驴皮稀缺问题。阿胶的产量就是5000吨到6000吨，6000吨是它的极限。全国只有1%的人能吃到阿胶。中国药店：www.ydzz.com
吕库：根据年报，东阿阿胶的净利润率能达到三分之一，实际上它涨价不是基于成本，是基于它的“价值回归”这样一个战略，包括市场需求。总体上来看我认为这个驴皮资源，第一不具有稀缺性，第二个它对东阿阿胶价格的上涨不是一个基础。中国药店：www.ydzz.com
叶檀：一位说驴皮稀缺，一位说不稀缺，分歧还是很大的。东阿阿胶能做成奢侈品吗？中国药店：www.ydzz.com
郑一宁：阿胶一直是说要价值回归，去打造一个比较高端的品牌，所以我们开玩笑说它想做药中的LV.它在做出很多不同的产品层次覆盖更多的人群，有普通的阿胶，主要针对医院的阿胶浆，还有桃花姬是针对于年轻的小姑娘。2011年公告提价60%以后，它的销售收入增长并没有跟着它的提价同比例的上升，而是下降的。把历年的提价幅度和销售收入做对比，就可以很明显的发现，当它提价幅度小于30%的时候对销量有促进作用，超过30%就会下滑，它不是越涨价卖得越多的。所以我觉得它在做提价策略的时候，可能因过于自信或者其它原因没有考虑到消费者的流失。中国药店：www.ydzz.com
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