优品类捆绑连锁大户
【2013-07-17】【作者：贾昌荣】【来源：医药经济报】【阅读量：83738】【大 中 小】【打印】
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另一个模式就是医药厂商直接与连锁药店合作。这种合作模式更容易把连锁终端做深，更好地满足连锁药店的经营需求和市场需求，合作模式很灵活。诸如直供模式下的产品贴牌、产品特供、产品专供等模式。贴牌会把医药厂商的产品转变为连锁终端的产品，通过自有品牌方式运作。而专供、特供产品则可帮助医药连锁终端建立品类或品种竞争优势，并创造足够的利润操作空间。中国药店：www.ydzz.com
产品合作是核心中国药店：www.ydzz.com
医药厂商与药店具有相类似的品类战略，那就是核心产品制胜：20%品种创造80%利润，甚至1%的品种创造20%的利润。医药厂商需要把核心品类、核心品种在终端落地，而药店也希望找到有品牌影响力、有利润空间、有市场潜力、有政策扶持的好产品。中国药店：www.ydzz.com
不过，医药厂商需把握好下述两个关键点：中国药店：www.ydzz.com
首先，是全面合作还是选择性合作，明确是全品类合作，还是部分品类合作，或者单品类合作，甚至单品种合作。中国药店：www.ydzz.com
采取全品类战略合作的医药厂商主要是医药行业领域内的强势品牌，诸如杨森、拜耳等。并且，基于强大的品牌影响力、产品创新与营销能力，其产品在市场上几乎都独具影响力。例如，2012年，拜耳医药保健有限公司与华氏大药房建立战略合作伙伴关系。拜耳配合华氏大药房在终端开展各项医学信息沟通，对于华氏大药房开展的各项拜耳产品的经营活动给予支持。同时，华氏大药房把拜耳产品作为各品类的战略产品，在所有的全部下属零售药店内开展经营活动，对于拜耳开展的各项医学信息沟通，也给予全力支持。中国药店：www.ydzz.com
而对于绝大多数医药厂商来说，选择重点品类或重点品种与连锁药店合作更为现实，而且连锁药店往往也认可医药厂商的优势品类或优势品种。如杭州恒川蜂产品有限公司作为集蜂产品养殖、研发、加工、销售为一体的专业蜂产品专营公司，其是连锁药店深圳海王星辰蜂产品的独家供应商、战略合作伙伴。再如，康美药业与广东一致药店进行中药品类战略合作，成为其唯一中药品类战略合作商。并且，康美药业分期投入不超过5000万元在广东一致药店管理的全部连锁药房进行“店中店”和中药专柜的统一规划和装修。中国药店：www.ydzz.com
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