药店转型的三道坎
【2013-07-12】【来源：第一药店】【阅读量：85083】【大 中 小】【打印】
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上游支援乏力中国药店：www.ydzz.com
当然，造成转型的困境，也与过往零售业习惯孤军奋战不无关系。尽管工商合作的呼声呐喊多年，但真正从博弈走向强强联合，也是最近两三年的事情。从零售的角度而言，不管是发展大健康，还是跨界竞争，取得稳定的供应商渠道和资源，是决胜的关键。因为转型首要需解决新的商品渠道问题，其次是供应商的营销资源。中国药店：www.ydzz.com
海王星辰原副总裁赵东强跟记者分享了他的看法。他指出企业在转型过程中，新品的引入必不可少，在国内厂家众多的情况下，不必担心产品的稀缺，问题的核心是如何争取上游资源，促使新品快速上量，占据市场份额。中国药店：www.ydzz.com
“与传统药品不同，多元化产品对销售的专业性要求较低，消费者对这些产品都有基础的认识，因此，利用多种宣传渠道及促销活动，增加新品的曝光率，使消费者对其有深刻的印象，成为转型的关键。”赵东强分析道。然而，由于新品多为药店新开拓的领域，其销售量和采购量在转型初期难以上规模，因此在争取上游企业的支持时，往往难以获得药店所期待的资源。“在商言商，这也是正常之事，毕竟要新开拓一个领域，有一定的风险，很难要求上游工业在没有任何合作基础的情况下，投入大量人力物力，支持连锁药店的转型。”中国药店：www.ydzz.com
内部体系掣肘中国药店：www.ydzz.com
不过，无论什么样的模式，最终还是要靠人才来落实。河南玉清医药集团国威医药连锁有限公司总经理王怀志指出：“要做好转型，离不开人的执行，但行业内人才的短缺，及专业程度的局限，成为行业转型的硬伤。”中国药店：www.ydzz.com
据他介绍，国威医药虽然也希望通过销售多元化产品，使门店逐步向便利型药店转型，但其一线员工较低的学历及多元化领域工作经验的缺乏，难以支撑企业转型。为此，王怀志计划通过3~5年时间，逐步建立完善的人才培训体系，并制定出每个岗位详细的工作标准和职能要求，促进员工整体素质的提升。中国药店：www.ydzz.com
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