基药时代的现实选择
【2013-06-18】【作者：杜臣】【来源：医药经济报】【阅读量：84941】【大 中 小】【打印】
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如果企业选择以创新药为主，由于产品入市需要投入高额费用进行推广、市场培育，需要高毛利来回收市场推广费用、研发费用，需要培养医生和患者的用药习惯，有些品种还需要在推广过程中发现新的适应症、新的不良反应，有些品种还会做上市后的临床观察，进入基药目录当然就不是这类企业的首要选择。中国药店：www.ydzz.com
许多企业的产品结构既有专利药也有普药，普药是否进入基药目录，自然也要进行取舍和选择。中国药店：www.ydzz.com
以普药为主要生存方式的企业，需要依靠规模来换取利润，以规模赢得竞争优势，进入基药目录，就是现实的选择。中国药店：www.ydzz.com
第二，如果将进入基药目录当成战略选择，那当然要有与之相适应的战略安排和措施，基药甚至普药与创新药都是企业的选择，不存在优劣问题，都是根据自身资源状况和环境因素考虑的。原则上讲，都存在如何做的问题，都要系统策划，系统组织，有计划、有步骤地实施，包括成本措施、质量措施、推广措施等等。中国药店：www.ydzz.com
第三，一旦选择进入基药目录，就要在产品质量和成本管控方面有系统的措施，而且这是一个两难的选择。中国药店：www.ydzz.com
按照传统的思维方式，降低成本要以牺牲产品质量为代价，但这次基药目录在招标方面有新的要求，就是要选择质量可靠且价格低廉的，这将倒逼入选的企业转变经营思路与经营方式，寻找科学发展的道路，笔者相信他们会找到也能够找到。中国药店：www.ydzz.com
第四，由于进入基药的药品利润空间被大大压缩，进入目录的产品是否需要再推广？在笔者看来，这个回答是肯定的。因为进入目录的是药品，除非是独家产品，否则就会有竞争，即使是独家产品，在治疗领域也会有竞争，那么，推广就是必需的，只是推广的方式可能与一般普药、专利药不同。在当前新媒体与传统媒体交叉和争相绽放的局面下，应该有更多适合基本药物的低成本的推广方式。中国药店：www.ydzz.com
此外，在运作方式方面，进入基药目录的药品如果能够与品牌OTC产品、品牌处方药一同推进，还会产生协同效果。中国药店：www.ydzz.com
总而言之，3年一个周期的基药目录调整应更理性，更规范，更具连续性，也希望基药目录能与医保目录有更直接而顺畅的衔接。中国药店：www.ydzz.com
（中国医药保健品股份有限公司组织发展总监 杜臣）中国药店：www.ydzz.com
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