外延内炼，连锁零售爆发式增长可期
【2013-05-03】【作者：刘丹 邹育敏】【来源：21世纪药店】【阅读量：92558】【大 中 小】【打印】
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门店数增幅仅6.72%中国药店：www.ydzz.com
从直营门店指标来看，2012~2013年，我国百强连锁药店企业的直营门店总数是29651家，比去年的百强直营门店总数27802家增加了1849家，增幅6.65%。而直营门店数量前100名企业的分店总数为50418家（含加盟店），增长幅度为4.96%。可见，因为我国连锁药店企业的门店已较为密集，加上开店成本逐渐上升，在经历过前十年跑马圈地的快速扩张后，百强连锁的扩张步伐有所放缓。中国药店：www.ydzz.com
直营门店数指标同样显现出药店规模集中化、规模化发展的趋势。前50强企业门店总数为25215家，在百强连锁门店规模中占比85.04%；前20强门店数为18443家，占比63.55%；前10强门店总数是14115家，占比47.60%。中国药店：www.ydzz.com
在直营店排名前100位的连锁药店企业中，海王星辰已卖出健之佳，门店数下降明显，从2012年初的2883家降至为目前的2132家，但仍稳坐直营门店排名第一的位置；国药控股国大药房在经历2011年的快速并购扩张后，2012年并购步伐明显放缓，直营门店数仅增加34家，由2012年初的2000家增至目前的2034家，排名第二； IPO成功过会的云南鸿翔一心堂去年表现强劲，直营门店数增长比较快，从1505家增至到目前的1872家。据了解，一心堂的扩张目前仍以直营门店扩张为主，并且集中在西南地区；销售额排名第三的大参林，其直营店数为1210家，位居直营门店排行榜第七。中国药店：www.ydzz.com
单店盈利能力提升中国药店：www.ydzz.com
尽管去年一年，药品零售行业受到的市场冲击、政策压力较大，但是从店均销售额及单店销售额指标来看，连锁药店的门店盈利能力有所提升，并产生了诸多表现强劲的单店。中国药店：www.ydzz.com
综合销售额和门店数两项指标计算，2012年百强连锁的店均销售额为283.55万元，与上年的271.92万元相比，增幅约4.3%；2012年前50强的店均销售额为270.87万元，2011年是258.07万元，店均销售额增幅5%；而前十强的店均销售额达243.34万元，相比于去年的224.71万元，增幅8.2%。比较而言，前十强连锁药店企业的门店盈利能力提升更大。中国药店：www.ydzz.com
此外，数据显示，年销售额上亿元的单店有7家，其中重庆桐君阁西部医药商城储奇门店以1.98亿元的年销售额稳坐第一把交椅，苏州市粤海大药房有限公司和上海童涵春药业总店则分别以1.46亿元和1.24亿元的成绩摘得榜眼、探花头衔。同时，这三家单店的销售额相比于去年的1.72亿元、1.42亿元和1.14亿元均有不同程度的提升。2012~2013年，销售额破亿元的另外几家单店分别是四川德仁堂药业成都同仁堂总店、广州健民医药北京路店、上海余天成药业余天成堂药号和浙江震元医药震元堂药店。中国药店：www.ydzz.com
解读篇中国药店：www.ydzz.com
前进步伐从未停止中国药店：www.ydzz.com
从一系列运营数据中，我们发现，虽然面对种种不利条件，但药店面临的并不是生存问题，而是更重要的发展问题。2012年各项统计指标显示，百强连锁企业年销售总额相比上年增长了12.42%；药品零售市场的整体规模相比上年增长了22.02%；百强直营门店数虽然增长相对缓慢，但在市场药店布局已较为密集的情况下，仍然新增加了1849家门店；药品零售市场上也不乏业绩表现惊人的单店，上亿规模的单店达7家。中国药店：www.ydzz.com
在业界一片哀叹声中，为何全国药品零售市场还能保持稳定增长？药店企业是在继续延续前十年黄金期的外延式扩张，还是在外部环境恶化的情况下已转向专业式的内涵式增长，依靠专业化运作能力的提升支撑药品零售市场的发展？对于这些问题，业内专家给出了他们的看法。中国药店：www.ydzz.com
依靠外延式增长推动行业发展中国药店：www.ydzz.com
2012年，药品零售企业的销售额之所以还能持续增长，我认为关键还是依靠外延式增长来推动。外延式增长主要包含两方面的内容：一是门店规模的进一步扩大。百强连锁企业通过兼并重组、自开门店等形式增加门店数量，以此拉动销售总额的提高；另一方面则是供应链的发展。百强连锁企业通过打造工商供应链关系，实现与品牌工业企业的合作，增加品牌产品的量，达到“品牌工业+品牌产品+品牌连锁”的品牌效应，从而实现销售规模的增加。 ——国药控股股份有限公司高级行业研究员 干荣富中国药店：www.ydzz.com
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