广东拟建“药交所”控药价 院企各有观点
【2013-01-29】【作者：杜安娜 关家玉】【来源：广州日报】【阅读量：99707】【大 中 小】【打印】
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医药代表的十年中国药店：www.ydzz.com
行情越来越难中国药店：www.ydzz.com
武汉本土一家大型中成药制药企业负责人在接受采访时曾坦言：“不能否认，现在生产厂家都需要委托医药公司进行招标。但是，大部分的加价被用在了医院、医生、相关部门，企业在这个加价空间里所占的比例不到10%。一些比较小的厂家，甚至是‘赔本赚吆喝’。”中国药店：www.ydzz.com
几名医药代表的讲述间接印证了这一说法。江杰（化名）现在是广东一名职业学校的校长，十年前，他也曾是一名医药代表。“那时候的药品采购和现在不同，一般是医院药剂科开出药品采购单”，他就“依葫芦画瓢”，去湛江市麻章区药品批发市场议价、采购，“赚的就是差价”。中国药店：www.ydzz.com
江杰说：“刚开始很简单，有药剂科的授权就可以了。”到后来，慢慢演变成，如果想长期做，还要医院院长“点头”。江杰比喻，院长“点头”了，你还只是拿到了一张展会的门票，药卖不卖得出去，得科室主任“放手”。然而，“科室主任认可了，医生不开药，药还是卖不出去，屯在仓库时间久了，过了有效期就报废了，所以还得给医生。”中国药店：www.ydzz.com
还有最后一关，负责结算的财务人员也得“打点”，江杰说道：“否则‘单子’就卡着，钱到不了位。”中国药店：www.ydzz.com
随着行情越来越难，江杰索性退出。到2007年才入行的林中新（化名）入行时，药品市场已经到了竞争白炽化的程度。“总体来说，是药厂、医药公司让利给医院。”他说，医药代表赚得并没有人们想象得那么多。做得最好的一年，赚了5万多元，一般情况下，“年成”也只有2万多。“出差的住宿、车费、交通、通讯都是药厂和医药公司承担。”中国药店：www.ydzz.com
“逢年过节，像我这样的小代表，不说要‘打点’多的，送几个红包还是必须的。都是逼出来的。”林中新觉得没什么做头，加上年事已高，2011年他选择离开了这个行业。中国药店：www.ydzz.com
药品供大于求中国药店：www.ydzz.com
99%先找院长中国药店：www.ydzz.com
而杨世龙在圈内摸爬滚打了十多年，最重要的就是在医院积攒了人脉，药品买卖业务“道行”深厚。中国药店：www.ydzz.com
“药厂赚钱良莠不齐，普通品种不好做，比如维生素C、维生素B6这样的常规药，小厂家为了打开局面，甚至亏本销售。有些赚的钱还不够公关费。”他介绍，而一些特殊品种比较赚钱，从药厂、医药代表、医药公司到医院、医生都利润丰厚。中国药店：www.ydzz.com
杨世龙透露：“一般品种的毛利不高，大约是40%，但‘维护’起来简单，比如葡萄糖、盐水这种，只要有院长关系，进院就行。因为只要是输液就会用到，医生开药水几乎没有回扣。”他告诉记者，这种药品销售，基本是一步到位。中国药店：www.ydzz.com
与之不同的，在圈内还有一种被称为“临床药品”，经营此类药品的医药代表被称为“临床代表”，他要从“上”到“下”一路打通，缺少一个环节都不行，“这种药品的毛利一般达到60%，高的能达到80%”。中国药店：www.ydzz.com
杨世龙感慨：“经常看到一个科室十几个医生，但外面有几百种药等着排队进医院，医药代表比医生还多。”中国药店：www.ydzz.com
他还说：“一种药品要进入一家医院，99%的都要先找医院院长，院长先画一个大‘框框’，比如，批准10家公司的药品入场，但究竟采购哪一家的，就给下面的人一个‘操作空间’，接着药剂科负责人再挑选，就这样一层层下去。”中国药店：www.ydzz.com
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