打“擦边球”的促销活动搞还是不搞?
【2013-01-15】【来源：中国医药报】【阅读量：107980】【大 中 小】【打印】
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整合人脉生意才能“火”中国药店：www.ydzz.com
湖北省阳新县龙港阳康大药房 成良献中国药店：www.ydzz.com
市场经济条件下，商业促销是必不可少的经营策略，是药店间竞争的利器。王店长因为药店经营尚可，从未进行过促销，直到被其他药店落在后面，才想起利用促销手段提高销售，可见其经营观念落后。不过，奋起直追，勇气可嘉。中国药店：www.ydzz.com
只是，王店长有没有想过，同行促销效果很好，是否就意味着自己的促销活动也会有很好的销售业绩?促销这种形式，也存在效应递减规律，即随着促销次数的增多，顾客会产生心理疲劳。王店长虽然第一次做促销，但同行却做过好几次，面对众多的促销轰炸，顾客对促销的热情会大大下降。中国药店：www.ydzz.com
促销不是种庄稼，人家怎么干，咱就怎么干。促销是商业技巧，需要的是创新，而不是雷同。所以，王店长最好打听打听同行的促销形式，了解清楚之后再做决定。假如自己的促销跟同行雷同，那不如不搞，省得进了3万元的货，卖不出去导致积压。知彼知己，然后才可以决定自己做何种形式的销售。比如，同行搞短期促销，王店长可以搞会员制，长期优惠;对方在促销期间请专家来坐诊，王店长完全可以请老中医长期坐诊;对方搞买赠，有可能会违反有关规定，王店长可以搞免费服务，长期回报消费者。中国药店：www.ydzz.com
王店长只有体现营销差异化，才能在同行的竞争中获得主动权，打赢销售这一仗。中国药店：www.ydzz.com
搞促销切忌雷同中国药店：www.ydzz.com
山东省平阴县医药公司 刘 静中国药店：www.ydzz.com
观点三：适当变通中国药店：www.ydzz.com
对“亚健康检测仪”验证后再使用中国药店：www.ydzz.com
浙江省海盐县澉浦镇红太阳药店 李 军中国药店：www.ydzz.com
对话题中“亚健康检测仪”是否有“猫儿腻”的解决办法很简单，王店长亲自验证后再使用即可。中国药店：www.ydzz.com
“亚健康检测仪”是一种仪器，仪器是靠人去掌握的，而且任何仪器在使用前都应进行测试验证。以前其他药店出现顾客检测结果似是而非的现象，也许是操作人员在使用前没有进行测试验证，以致出现测试结果不准的问题。王店长可以敦促厂家在使用前进行测试验证。当然，出现这种情况也有可能是药企的有意行为，为防止这种现象的发生，王店长可请聘来的当地知名专家一起对仪器进行测试验证，看看测试的结果是否和专家的诊断相符。我想，这位当地知名专家，是不可能为了一丁点蝇头微利而出卖良心和人格的。中国药店：www.ydzz.com
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