加盟与直营：连锁零售企业的运营
【2012-12-03】【来源：创业邦】【阅读量：111774】【大 中 小】【打印】
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朱晖：布丁酒店经过四年多发展，现在已经有200多家，在全国30多个城市，我们进入这场市场的时候，大家说经济酒店已经是一片鸿海，我们做的就是一个差异性的一个细分市场，因为我觉得市场的多元化和差异性一直是存在，所以我们毅然投入市场当中，四年多我们也取得一定的成绩，今天可以跟大家一起来进行一些交流，谢谢。中国药店：www.ydzz.com
张恒：大家好，我叫张恒，来自于三夫户外公司，三夫户外干吗的，让大家出去玩的，登山，滑雪，骑马，冲浪，各种好玩的，所以工作很辛苦，周末假日一起出去玩一玩，去之前到三夫采购点户外装备，把自己武装起来，谢谢。中国药店：www.ydzz.com
郑志晖：我是郑志晖，我是来自吞云小莳，公司两岁了，是2010年末开始做的，目前有30家店，明年我们应该会有60家店，做酒店有很多琐碎和很多细节需要去管理，但是我觉得中国连锁的行业是有很大的潜力，谢谢大家。中国药店：www.ydzz.com
罗文倩：谢谢，我想我们在场所有的企业家跟我们分享他们对于连锁经营的经验之前，先请刘总用投资的观点先帮我们简单做一个开场，就是谈一下从投资者的观点，看目前中国市场接下来十年，大概在连锁消费上，大概哪些是值得关注的，还有你们在挑选合作或者投资的对象的时候，最看重的是哪些条件?中国药店：www.ydzz.com
李春田：罗总其实抛给我这个问题是非常大的问题了，确实看到未来的十年，对我们的挑战还是很大的，我想跟大家分享一下，君联资本在消费连锁服务，未来我们的一些看法，或者我们在为的一些基本方向。中国药店：www.ydzz.com
确实，连锁服务，或者是连锁消费在中国过去十年当中，和整个中国经济一起快速发展，这里边也涌现出了非常多的优秀企业的代表，包括我们在国内的电子商务，包括这些线下的电器的零售商，我们最近也在看电器零售，我们发现了一个很大的数据，中国的电器的零售，半壁江山是在城市，城市里面三分之二的江山被苏宁和国美所垄断，当然电商占三分之一的天下。中国药店：www.ydzz.com
因为我本人是做投行出身，当时苏宁电器上市的，当时的收入可能是不到两亿人民币，利润可能是只有五千万，它也是成为中国在中小板里面成长起来最为快速的企业，我相信苏宁的今天可能也是代表过去中国十年在消费服务和零售连锁领域非常杰出的代表。中国药店：www.ydzz.com
我们内部确定的主题叫现代服务业，实际上我们把消费服务或者零售作为现代服务业里面非常重要的，我们认为在消费服务业里边，尤其主要是针对个人的消费，这里边像我们过去的中国经济，在过去三十年当中，实际上更多的是从短缺经济向满足大家基本的需求，更多的过去的投资是在重工业，化工业产品的投资，实际上从中国资本市场的构筑来看，在过去大概60%到70%以上的企业都是制造业，都是跟产品相关，从我们本身过去的投资经历来看，实际上更多的投入到产品相关的企业当中去。中国药店：www.ydzz.com
当然互联网是跟服务相关的比较密切的特殊领域，所以我们觉得未来空间非常大，那么在这里面怎么寻求和发现机会，我们贵德可能还是从投资的本子或者大家消费的基本观念来看，我们在消费里面分衣食住行和文化和渠道，从渠道来讲，可能跟我们的零售会更加相关一些，我们过去，刚才我在开场也讲到了，我们在零售里面也投到了像服装的匹克，像布丁酒店，我们的神舟租车，像流行美，我们过去其实在衣食住行有很多的投资。包括现在像餐饮行业我们也在重点关注，因此我觉得其实这是一个非常巨大和非常有潜力的市场的机会，作为投资来讲，围绕大家作为一个普通的消费者，他的基本需求，而且结合我们两个纬度，一个是传统服务业的升级，一个是新兴服务业。中国药店：www.ydzz.com
汽车租赁其实也是新兴服务业的代表，另外传统服务业的升级，像快餐领域过去中国很多都是老字号，更多是一个店两个店，可能经营一两百年，但是他并没有运用到现代的技术，和现代比如说IT技术的应用，比如说像北京的全聚德烤鸭，如果没有运用连锁的经营，如果只有前门一家店，我想它也不能上市，未来的发展可能也不足以支撑投资人。中国药店：www.ydzz.com
因此我们从整个投资观点来看，一个是围绕消费者的基本需求，另外是两个纬度，一个是新兴服务和传统服务的升级，在这里面我们再根据衣食住行和文化和渠道的细分里面去寻找。中国药店：www.ydzz.com
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