外企“零售小分队”扩容 深耕药店渠道
【2012-11-08】【作者：马建忠】【来源：南方都市报】【阅读量：107403】【大 中 小】【打印】
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处方药零售市场潜力几何？中国药店：www.ydzz.com
作为全球最大的跨国药企，不论是辉瑞，还是赛诺菲，它们的一举一动都备受业界关注。那么，处方药零售市场究竟有多大以至于外企纷纷试水？中国药店：www.ydzz.com
一位此前负责基层市场开拓的辉瑞前员工在接受南都记者采访时直言，辉瑞此项动作，意在在华寻求新的业绩增长点。在他看来，医院那块市场在经过充分的竞争之后，格局已经基本形成，而处方药零售市场则仍具潜力。中国药店：www.ydzz.com
公开的信息显示，作为17个医改试点城市之一的深圳，在几个月前正式宣布了旨在鼓励患者凭处方去零售药店配药的新政策。中国药店：www.ydzz.com
这一新政，不禁令业界浮想联翩。因为，在允许处方外配的美国，其三大连锁药店的处方药销量远远超过非处方药。中国药店：www.ydzz.com
而来自中国医药商业协会的统计数据也显示这块市场的潜力仍有待挖掘：中国有40万家零售药店，其中连锁药店企业有2400家。中国药店：www.ydzz.com
不过，有专家则指，以药养医和政策不惠及药品零售的问题，仍然是摆在外资药企深耕处方药零售市场的两个拦路虎。中国药店：www.ydzz.com
“以药养医的存在，会令一些医院限制处方外流。允许消费者拿处方去外配处方药，这一政策目前执行也不是很到位，尚需要一个过程。另外，我们注意到深圳在推出鼓励处方外配政策的同时，还推出了零差率政策，后者会令医院的药价比零售药店更具优势。”药品营销专家杨昌顺如是认为。中国药店：www.ydzz.com
不过，辉瑞中国似乎也有自己的考量。“白领中的白领”这一张锐给“大零售”的定位，意在规避报销等政策方面对处方药零售的影响，因为在他看来，“白领中的白领”对价格敏感度较低，更在意便利性，因此，对零售药店的光顾率更高。中国药店：www.ydzz.com
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