网上药店批量增长 空间变窄问题不少
【2012-10-22】【来源：中国广播网】【阅读量：107179】【大 中 小】【打印】
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史文禄：我们所有投资方跟我们来交流，第一个问题就是核心竞争力，我说对不起我要讲的大多数都没有核心竞争力，比如你说你的商品多好，请问你的竞争对手进不到你的商品吗？这些商品并不是你独家拥有的，如果讲物流，严格意义上讲都是可以做到的，但是我要想讲的，如果你真正要想讲核心竞争力只有一个，那就是人，只有人是不可复制的，我认为它有一些主要的竞争力，但这些我称之为主要的一些方面，你把它每一个点都做好了，而且每一个比你对手走得还要快，它整个集成起来的优势，站在它背后的人就是核心竞争力。中国药店：www.ydzz.com
除了核心竞争力趋同之外，在市场研究机构艾瑞咨询分析师苏会燕看来，网上医药公司之所以做不大，还与政策限制和消费者的使用习惯有关。中国药店：www.ydzz.com
苏会燕：从药监局批准的批文上来说，批文数量上是比较多的，但实际上这类网站整体销量包括这两年的增长情况都不是特别大，我个人认为主要会有几方面原因吧，第一个方面对于药品来说，消费者网上购药的习惯其实还没有完全形成，咱们国家处方药和非处方药是分开的嘛，非处方药当中可以去供线上售卖的这种商品种类是比较有限的，另外，因为药品实际上是比较特殊的，国家监管相对比较严格，所以说像线上药业在去做销售时，比如在宣传包括渠道拓展甚至政策的限制还是比较多的。中国药店：www.ydzz.com
电子商务的最大亮点在于价格低廉，消费者可以在网上用低于实体店的价格购买到质量相同的商品。记者对比了北京几家药店某一品牌感冒药、肠胃药的价格和几大网上药店的销售价格，发现网上药店的售价确实比较低，但价格差距并不大。中国药店：www.ydzz.com
电商分析师陈寿送表示，买药和买其他东西不一样，买药看重的首先是时间，其次是安全性，买药的时候消费者可能并不愿意为了节省三五块钱去等两三天才拿到药。价格优势在这个品类其实不太重要，更重要的是及时性和安全性，以及能否满足走社保医保的方式去支付。"中国药店：www.ydzz.com
记者了解到，对于日常用药，很大一部分的消费者会选择到附近药店购买，消费者的消费习惯导致网上药店的药物品类越发集中到某一两个方面。而开心人网上药店就明确提出主推男性保健产品。中国药店：www.ydzz.com
不过，史文禄并不认为，开心人网上药店的保健品卖得好，并不代表未来开心人就只能一条腿走路。在史文禄规划中，开心人网上药店上面，只要合法，应该什么药都能卖。中国药店：www.ydzz.com
史文禄：这个时候会经常讲，应急用药也会成为我们非常好销售的，很多人说已经感冒发烧不可能等你网上药过来，其实不是这样子的，感冒发烧虽然是应急药，但它还有另外一个特色，它也是基础药。感冒发烧其实一样我们能把它做到精上，甚至前三前五的品类。还有一些特色，比如说我们讲的需要补肾，这是一种疗程化的东西，有时候也是一种应急用药，它虽然是应急的，但是因为它是疗程性的，用户第一期可能是在医院买的，但他之后没有时间再去医院买了，就可以在网上订购，而且网上可以给他开发出一个流程，每次在你快服用的时候，我们提前联系你，从我们数据来看一般用户反映都非常好。中国药店：www.ydzz.com
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