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拜耳医药广州人事“动荡” 高层突然被强行辞退

【2012-08-10】【作者:齐文婷 宋丽】【来源:每日经济新闻】【阅读量:108908】【 】【打印



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  缘起“举报信”?中国药店:www.ydzz.com

  付玲被解雇是否与转发这封举报邮件有关,因拜耳方面拒绝详细说明无法证实。那么,这封举报邮件究竟说了些什么“秘密”?中国药店:www.ydzz.com

  据了解,今年4月,拜耳医药(中国)浙江区有员工称自己实名举报彭群武做假账单报销巨额销售费用,并提供了部分做假账用的发票号。而这封“举报信”被广泛地在天涯论坛等网站上发布。中国药店:www.ydzz.com

  根据“举报信”,彭群武利用手中权力威逼利诱下属大区经理及地区经理联合起来为其做假账“洗钱”。做假账通常有两种方式,一种是用子虚乌有的医院会议作为名头,串通旅行社(供应商)开出发票冲假账,然后将报销费用收入囊中;另外一种是提高实际开会费用,从中吃回扣。举报材料称,其中2011年11月中的7场会议无中生有,共计产生约50万元的费用。中国药店:www.ydzz.com

  记者向拜耳公关部门核实此事,公关部张小姐以“公司内部员工的问题都会按照公司规定处理”为由拒绝进一步询问。中国药店:www.ydzz.com

  付玲表示,举报这件事是“有人做了替罪羊”,举报人也已离开了拜耳。中国药店:www.ydzz.com

  拜耳内部人士李先生 (化名)表示,医药外企销售部门的高层,手中掌握着公司最重要的营销资源,每年营销经费多达几千万元,这成为了很多人竞相争夺的“肥肉”。中国药店:www.ydzz.com

  “各个大区的营销费用主要按照产品的市场份额进行分配,手中管的地区越好,费用自然也就越高。”李先生说,医药行业的“潜规则”正是体现在这种巨额的营销费用上。中国药店:www.ydzz.com

  “一线的医药代表主要有两种推广方式,一种为请医生吃饭,这种费用有明确规定,每人费用300元;另一种就是更重要的活动了,本地区的会议费用几万元、全国性的会议十几万元、如果送医生出国开会、旅游一次就要花上几十万元甚至上百万元,而这一块也是油水最多的。”他说。中国药店:www.ydzz.com

  不过,李先生的上述说法未获得拜耳方面的证实。中国药店:www.ydzz.com

  一位业内人士表示,销售总监权力非常大,他们不但决定了销售人员关于医院的分配,还决定了指标的分配和活动经费的分配。从某一角度看,他们决定了谁是全国销售冠军,因为他们可以给某销售员分配最好的医院、最低的指标。中国药店:www.ydzz.com

  对于形成这种现象的原因,医药营销专家杨昌顺表示,一方面,外资企业在国内没有“老板”,最大的老板也是“打工的”,因此,比较容易形成利益团体;另一方面,如果某个高管履新,他就会按照自己的思路组建新团队,如果任用老部下,他做起事来会更加从容。因此,容易出现“新领导上任,会带一批属下一起上任”的情况。中国药店:www.ydzz.com

  拜耳在华的人事“洗牌”中国药店:www.ydzz.com

  拜耳医药(中国)自2008年起发展势头勇猛,近年来在华战略升级。中国药店:www.ydzz.com

  2010年1月起,拜耳医药(中国)由于业绩飙升,从亚太区单独分离开来,升级成为直接向总部汇报的区域,北京为业务中心。中国药店:www.ydzz.com

  2011年3月,拜耳医药普药全球商业管理团队迁至中国。时任拜耳医药(中国)总裁的李希烈表示,要“关注处于不同发展阶段的不同地区的需要,并快速做出适合本地区的决策来”,拜耳医药(中国)因此宣布成立北部、南部和中部三大区域市场。中国药店:www.ydzz.com

  拜耳医药(中国)南区成立后,顾欣鑫被任命为总经理,南区销售市场总监现由张剑鹏担任。此次“强行辞退事件”的主角付玲,当时被任命为广东省心血管产品组大区经理,彭群武则先后担任浙江和福建抗生素组大区经理,浙江和福建普药产品销售总监,南区普药和女性健康事业部销售总监。中国药店:www.ydzz.com


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