中国药店－连锁超市药店扎堆变身“药妆”：美丽“钱”景

　　屈臣氏、万宁专美

　　早在各大连锁药店此番前仆后继地“变妆”之前，来自香港地区的屈臣氏和万宁已经充分享受了“美丽”的高速成长。作为最早进入内地药妆连锁业态的港资品牌屈臣氏，锁定15-35岁的女性客户群，过去五年里以34%的年复合增长速度开店，截至2011年底门店数量已达到1063家。比其晚进入中国15年的万宁，同期平均每年新开店数量也超过40家，占据了华东、华南、华北、西南四大区域20多个城市，2012年更是计划新开60家门店(表1、图2)。

　　对比屈臣氏近两年在各区域市场的财务数据，中国内地药妆市场飞速起步的特征一览无遗。作为和记黄埔旗下屈臣氏集团的保健及美容零售品牌，屈臣氏的业务遍布12个欧亚市场，而中国市场已俨然成为集团业务增长的“发动机”。集团财报显示，2011年，屈臣氏在中国内地市场新开262家门店，年销售突破130亿港元，比上一年增长37%，息税折旧摊销前利润(EBITDA)的增幅也同样达到了34%;虽然对集团的收入贡献度仅为9%，但EBITDA占比高达21%。相形之下，欧洲虽为其最主要的市场(以其他品牌经营同一业态)，不仅收入和EBITDA贡献明显下滑，且收入规模接近中国内地市场的5倍，EBITDA则不到两倍。与此同时，2010和2011年分别为9.3%和7.8%的同店销售增长，也远快于亚洲其他国家和地区，以及欧洲市场(表2)。

　　过百亿的销售数据、超千家的门店数量以及逾30%的业绩增长，对觊觎中国内地药妆市场的本土和海外品牌来说，无疑都是巨大的诱惑。除了已先期进入、背靠统一集团的台湾地区康是美与购入51%贵州一树药业的荷兰GRI集团旗下品牌舒普玛(SUPER-PHARM)，日本知名药妆连锁店松本清(Matsumoto Kiyoshi)也已在北京和上海等地的药妆店和超市投入百款自主品牌试水，为将来在中国开店做准备。随着药妆名号的日益走红，近年来这个细分行业的规模以每年10%-20%的速度扩张，增幅约是欧洲市场的两倍。

　　美丽“代价”

　　只是，药妆果然如看上去的那么美吗?

　　海王星辰早在2004年就在深圳华强北开出了第一家药妆汇，看似火红却一直亏损，最终关门了事，并一度完全放弃了药妆概念，全力发展社区店。而同样率先“吃螃蟹”的杭州武林药店也因房租问题被迫关店。海峡对岸的康是美2005年就把深圳选为进入内地市场的第一站，之后的作为却实在难以恭维。2010年8月，日本第二大药妆店Segami与上海百龄药业合作在上海高档商圈设立日式药妆店，但眼下的结局却是：Segami撤资，合作中止。

　　如果说早年的失败是因为国人刚开始接触“到药店买化妆品”的理念不久、消费习惯还有待培养，那么“外来和尚未念成经”除了合作双方分歧的主观原因之外，更多则是来自于“商品”的客观因素。

　　Segami在引进日本进口产品的同时，曾寄希望在中国本土化妆品企业的协助下实现“产品本土化”。日本药妆店崛起的背后是一大批本土药厂的支持—政府出台了相关政策，促使中小医药企业转而生产化妆品与保健品，众多健康美容制造企业随之崛起，从而为药店“变妆”提供了充足的货源。反观中国，国产化妆品仍处于发展初期，销量仅在20%左右，虽然也有不少医药企业推出了化妆品品牌，但大多数药企仅有单品，没有形成完整的产品线，远无法满足药妆店商品种类过万的铺货需求。而如果完全依靠进口商品，审批和高额关税是两道必须跨越的槛。同质化竞争无可避免。

　　除此以外，虽然市场环境好转，但这同样意味着更激烈的竞争。且不说积极“变妆”的药店，以丝芙兰(Sephora)和千色店为代表的化妆品专营连锁也几乎瞄准着同一群人的钱袋子(表3)。药妆店可谓面临着上有商场、中有专营店、下有超市的三重夹击。

　　如何杀出重围?以海外药妆连锁以及屈臣氏、万宁的成功经验来看，多引进“独有品牌”，且积极研发自有品牌商品是最有效的一条途径。在这些品牌的官网上，“自有品牌”的推荐往往都被安排在最引人注目的位置，或干脆以“独家呈现”的字眼展现。屈臣氏的2000多种自有品牌商品已覆盖肌肤护理类、沐浴类、头发护理、造型类、女士护理、男士护理以及保健品等，占到全部商品种类的20%左右。由于自有品牌实现了厂家到终端的直接对接，又省去了推广等费用，对消费者而言意味着更出色的性价比，而对商家而言则是更高的毛利;自有品牌只在自有门店销售，因此有利于药妆连锁突出品牌效应、培养顾客忠诚度。只是，自有品牌的开发并非易事，且极易产生质量风险。对刚刚启程的本土药妆连锁而言，修炼才刚刚开始。


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连锁超市药店扎堆变身“药妆”：美丽“钱”景

【2012-08-10】【来源：新财富】【阅读量：107500】【大 中 小】【打印】

健康频道

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