连锁并购：实力和能力的较量
【2012-07-12】【作者：肖志飞】【来源：21世纪药店】【阅读量：107937】【大 中 小】【打印】
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记者了解到，东升大药房的门店主要分布在四川达州、西昌等地，年销售额约2亿元，属典型的区域龙头连锁。中国药店：www.ydzz.com
在内蒙古赤峰地区，人川大药房也有着跟东升大药房差不多一样的底气和思路。人川大药房主要负责人告诉本报记者，人川大药房、雷蒙大药房、荣济堂、成大方圆（内蒙分公司）是当地的四大连锁。“与其他大连锁比，人川的成绩并不算太突出，但在赤峰地区，我们着力打造专业化、正规化药店形象。顾客、员工对人川品牌的认可度非常高。11年来，人川的发展都是踏踏实实、一步一个脚印的。”中国药店：www.ydzz.com
正是由于这份踏实，让东升、人川等一批区域连锁药店拥有自我发展和完善的底气，全国性大连锁要想染指，有必要从更多方面加以努力。中国药店：www.ydzz.com
全国性大连锁的并购机会和方向中国药店：www.ydzz.com
“区域连锁的强势，并不意味着药品零售市场集中化趋势会放缓。从另一个角度看，它将会有利于提升全国性大连锁并购扩张的质量。”对药店业态颇有研究的北京德兴隆医药管理咨询公司董事长高普才在接受本报记者采访时这样认为。高普才告诉记者，药品零售市场的区域分割现象是中国特有的消费环境和市场经济过渡阶段的必然产物，但在经济全球化的大潮中，这绝非主流，也不会是终极格局。区域连锁的强势，说明提供给意欲并购者的是不可多得的优势资源，可以有效减少并购者的风险。当然，这同时也要求全国性大连锁有更强的市场运作能力和品牌影响力，包括出手并购的实力。但不论从哪方面来看，都是有利于连锁企业做强做大的。中国药店：www.ydzz.com
对此，知名药品零售市场研究专家、《医药经济报》总经理黄泽骎从另一方面发表了自己的看法。黄泽骎告诉记者，今年以来，合肥、武汉等城市出台了放开药店开店距离限制的政策，各地医保政策也进一步向大型连锁倾斜，加上国家商务部主管药品流通行业以来所推进的一系列政策，这为全国性药品连锁企业的发展提供了更好的机遇。与此同时，国际国内风投资本的进入，以及鸿翔一心堂、老百姓大药房、益丰大药房等一批国内优秀的药品零售企业即将登陆资本市场，预示着未来我国药品零售行业必将出现真正的全国性大型连锁企业。“区域连锁药店强势，说明我国药品零售市场基础很好，其考量的是全国性大连锁药店的实力和能力。”黄泽骎这样向本报记者表示。中国药店：www.ydzz.com
上述专家的观点在记者深入的采访中得到了印证。不少区域连锁的老总向记者表示，并购整合给区域连锁带来的不能仅是资本实力的增强，还应该有盈利能力的提升、经营效率的提高、经营成本的降低、规模效益的凸显、企业信誉的增强和营销模式的创新等。“如果能使门店的盈利能力增加几个百分点，管理效率能有较大幅度的提升，这样的并购合作也不是不可以考虑。”这是陈安回答记者提问时说的话。中国药店：www.ydzz.com
陈安的这一说法，相信也代表了绝大多数区域连锁药店的想法吧。中国药店：www.ydzz.com
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