毛利降至2成 济南近3000家药店面临行业洗牌
【2012-06-29】【来源：济南时报】【阅读量：111954】【大 中 小】【打印】
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闹市区药店：药店几成杂货铺，商品刻意区别中国药店：www.ydzz.com
除价格上的差异外，记者探访发现，各药店经营的药品也大都不同。以持病历外出买药的方式，记者走访了十几家药店购买“骨康胶囊”，除两三家药店有售外，其他药店大都向记者推荐类似的治疗骨痛药物，而且各家药品也各有不同。中国药店：www.ydzz.com
有药店工作人员透露，之所以各药店同类药各有品名，是因为大部分药店在刻意区别货源，“要不然生意不好做”。记者发现，这种区别经营在药店的其他经营项目上也比较突出。中国药店：www.ydzz.com
在文化西路的齐鲁颐康大药房，其经营的药品外项目包括保健品、礼品、参茸贵细、轮椅、护理床、拐杖、血压计、血糖仪、医用耗材、计生用品等。而在临近的广济堂药店，其经营的其他项目则是洗发水、化妆品、制氧机……中国药店：www.ydzz.com
大观园附近聚集的五六家药店所经营的药品外项目更多，占到药店经营“商品”的三分之一甚至更多。记者探访发现，有的药店在主营保健食品，有的药店在主营保健饮品，有的药店则主营针对疑难杂症等的“特效药”……记者以顾客身份入店，马上会被销售人员热情“招待”，记者发现各家药店的主营“商品”在其他家都不见踪影，实现了部分区域的垄断销售。中国药店：www.ydzz.com
生意难做中国药店：www.ydzz.com
毛利降至约20%，小药店每月赚几千中国药店：www.ydzz.com
一家小药店每月只赚几千元!?一直以来，药价似乎是暴利的代名词，但市区星罗棋布的药店之间，竞争早已白热化，仅卖药品已经入不敷出，很多药店不得不另想办法，目的只有一个，就是多赚钱。中国药店：www.ydzz.com
一药店学习日本经营模式中国药店：www.ydzz.com
28日11：00，在历下区解放东路，老王正在自己的药店中用电脑看《新亮剑》，从9：00开门到现在，药店还没有卖出一盒药，“一般下午或晚上买药的人多。”老王解释。药店玻璃门上贴着“平价药店”标语，外加俗套的药店名，让人很难留下印象。中国药店：www.ydzz.com
这家药店约30平方米，不仅有西药和中药摆放区，一排购物架上还摆放着洗发水、香皂、花露水等各种日用品。老王明确地说，他的店里不能用医保卡买日用品。“生意不好做了，卖些日用品也是我孩子给的建议，可以增加流动资金。”老王说，6年前在这里开药店的时候，主要是因为这里药店少，想不到这几年附近又开了四五家，而且规模都比他的药店大，生意一下子被冲淡了。中国药店：www.ydzz.com
老王上大学的儿子就建议他在店里兼卖日用品，吸引顾客。老王的儿子不仅举例其他店铺早已这样做，还从网上搜出日本药店的经营模式让老王看。资料上说，“以日用品集客、以医药品赢利”是日本药店的成功经营模式。之所以有如此多的连锁药店得以在日本生存，其原因并不是因为日本人生来体弱多病，也不是日本人有以吃药为乐的偏好，而是源于其经营范围已远远超出了原始意义上的“药店”所经营的业务。就商品构成而言，连锁药店经销的商品不只局限于日常医药用品，还包括化妆品、洗涤用品及其他日用杂品，可谓琳琅满目。中国药店：www.ydzz.com
觉得有道理的老王也在药店开辟了一个药架，开始了药店兼杂货铺的日常经营。日用品虽卖得快，但利润低微，又不敢大张旗鼓地宣传，但老王坚称不会让顾客刷医保卡买日用品，因为一旦被查到，有可能取消定点医保资格，那对经营艰难的药店来说可谓“灭顶之灾”。中国药店：www.ydzz.com
老王的投资成本早在开业一年后就基本收回，但好景不长，一年之后零售药店如雨后春笋般出现。“刚开始这里只有两家药店，生意都很好，每天的营业额能有5000元，药店的毛利率也高，每个月净赚2万元不成问题，可现在药价下调，毛利只有20%左右，店铺增多了顾客减少了，每个月能赚几千元已经很不错了。”老王说，他手下最多时有3名销售员，现在就靠他和妻子打点。中国药店：www.ydzz.com
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