天猫馆：“馅饼”OR“陷阱”？
【2012-06-13】【作者：吴尚荣】【来源：第一药店】【阅读量：108326】【大 中 小】【打印】
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天猫对医药电商 不可或缺 中国药店：www.ydzz.com
饶是如此，天猫在短期内对网上药店的作用仍不可或缺。虽然目前网上药店的发展开始进入快车道，但销售规模仍是最大的瓶颈，而打破这一瓶颈，单凭刚刚起步的网上药店一己之力并不足够，必须借助成熟、覆盖广的电商平台。肖风祥指出，根据行业现状与医药B2C规模，网上药店独立发展将面临众多挑战，天猫、京东等电商巨鳄的资源，可以大大缩短网上药店走向成熟的时间。中国药店：www.ydzz.com
尽管在他看来，傍大款的发展模式会形成依赖性，不利长远发展，但他同意天猫医药馆对网上药店的意义，同时他预测，未来网上药店的领跑者将必然在天猫医药馆的网上药店阵营中诞生。“特别是经历去年的团购现象后，一批团购网倒下，影响了电子商务的格局。目前融资大环境已经改变，大部分风投短期内不会投向电子商务，换言之大部分网上药店很难获得新的资金支持，在这种背景下，加入拥有庞大网购人群的天猫是最理智的选择。而在医药馆内，由于价格的公开，众多网上药店都处于同一起跑线，大家都会积极扩大会员数量，提高服务质量。我相信，未来必然会从中产生医药B2C的领跑者！”中国药店：www.ydzz.com
夏语则表示，也许网上药店未能捡到天猫医药馆的便宜，但接下来还必须继续与天猫医药馆合作。“判断天猫是馅饼还是陷阱，取决于医药电商的心态。首先要明确的是，不能吃不到葡萄就说葡萄酸。如果以为傍上大款就可以大幅增加网民用户流量，那么天猫显然是一个陷阱。但不能忽略的是，天猫带来的销售额增长是摆在眼前的事实。所以我认为，经营者要摆正心态，接受预期与现实的落差。”中国药店：www.ydzz.com
值得注意的是，天猫医药馆过去4个月的实践中，也为医药电商经营模式的探索带来了重要的经验。尽管不乏观点表明，网上药店将是医药大健康产业的重要试验田，但大部分网上药店仍然以药品的销售为主，特别是慢性病用药。但是网上药店进入天猫医药馆后，销售增长最大的并非药品，反而是血压计、安全套、隐形眼镜等非药品。中国药店：www.ydzz.com
肖风祥分析这与消费者心态不无关系。“大部分慢性病用药属于医保品种，而网上药店目前不可以刷医保卡，再加上药品安全性、物流配送时间的考虑，许多消费者宁愿在实体店多花钱，也不会到网上购买。相反，在网上有明显价格优势的健康类非药品，却能吸引网上消费者的兴趣。”中国药店：www.ydzz.com
当然，天猫医药馆启动毕竟才仅仅4个月，未来还可能存在更多的变化，但总结这4个月的经验，对于目前网上药店特别关心的盈利模式的探讨，还是具备重要的意义。而未来值得关注的是，随着越来越多网上药店聚集在天猫医药馆，医药电商竞争将会日趋激烈，对于价格战以外的竞争模式的探讨，将是天猫带来的无形“馅饼”。中国药店：www.ydzz.com
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