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从“一心堂”上市看直营利弊

【2012-06-12】【作者:王惠琳】【来源:医药经济报】【阅读量:111125】【 】【打印



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  一心堂的成功,得借助其出奇制胜的蓝海战略。立足云南,先夯实本省市场,再谋对外扩张。一心堂也表示,在保证云南市场健康发展的前提下,今后该公司也将加大在西南市场的布局,不断加大在其他省级市场的高密度发展,实现稳定成长。中国药店:www.ydzz.com

  如今,一心堂的扩张目标依然是开设更多的终端直营店,这就需要更多的资金支持。上市募集到的钱,就能够花在跑马圈地上,既能够用于支付选址、装修、铺货等硬件建设,更可以用来招聘到优质的人才,用于人员培训,激励优秀店长店员,还可以用在消费者服务的延伸方面。有了钱,思路明晰,就可以下“一盘很大的棋”。中国药店:www.ydzz.com

  而对于一心堂药业上市,有证券专家这样评价:一心堂这些年只做大了云南一省市场,今后或许会受困于地域因素,况且公司在药品零售行业中已失去了省级突围先机,上市后恐不利于广大中小投资者。中国药店:www.ydzz.com

  虽然药品零售连锁行业市场竞争非常激烈,未来能否继续实现高成长,是上市后面临的一个重大考验,但连锁行业有一个规律,当企业规模做大到一定程度时,其运营的边际成本能大大降低,从而使利润率上升。一心堂药店在本省的覆盖率提高到一定程度,将有利于其降低管理成本,提高营销效率,提升市场占有率。中国药店:www.ydzz.com

  直营向左,加盟向右中国药店:www.ydzz.com

  在当前的药品零售连锁业中,直营模式和加盟模式并行。到底哪一种模式更好,虽然不能一概而论,但从餐饮、服装、家电、电信等行业的连锁发展来看,一心堂所走的直营模式,代表了基于永续经营的企业发展道路。中国药店:www.ydzz.com

  以餐饮连锁小肥羊为例。2007年,小肥羊对连锁发展模式作出了重大调整,对连锁店“减量、提质”,并且增加直营店,减少加盟店。到2007年年底时,小肥羊连锁店数量被裁减到原来的一半,只剩350家,其中,直营店105家,加盟店225家。而此前,小肥羊的700家连锁门店中,直营店仅为80家左右。中国药店:www.ydzz.com

  作为国内大型的餐饮连锁企业,小肥羊公司这样做,目的是围绕“多开店、开好店”这个主题,以多开精品店、商档高务店将作为突破口,提高店面综合竞争力,通过对加盟店的净化和不断加大开设直营店的力度,让小肥羊进入到全新的发展阶段。中国药店:www.ydzz.com

  无独有偶,戴安内衣,作为一个内衣品牌,也成功地实现了从加盟连锁店到直营店模式的转变。该品牌定位为高档,到2000年其全国专卖加盟店最多时达到200多个,其所有加盟店都是由公司总部直接管理,物流统一由公司总部配送。可随着市场的发展壮大,问题逐渐就暴露出来了:偏高的产品价格,使得终端没有竞争力;发货周期比较长,客户需要的货物迟迟不能达到店里,错过销售时期,引来很多抱怨;经销商的素质良莠不齐,统一的形象、推广活动等根本执行不下去;很多加盟店都在经销别的低档次产品,品牌形象受到较大冲击,与品牌定位逐渐背离。2001年,公司痛下决心,逐渐终止了加盟店的经营,进行大规模的渠道整改,直接在全国设立十多个分公司,开设旗舰形象店,主攻各地大中型商场,规范品牌形象,经历了一年多的阵痛和沉寂之后,2003年该品牌终于重现辉煌,重为行业主导品牌之一。中国药店:www.ydzz.com

  直营店,顾名思义,是厂家直接经营的。加盟店,是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。通常加盟商加盟都要交纳一定的加盟费用或者保证金,企业也会提供一些形象道具、辅销工具、设计、装修支持和理念指导等,以保证连锁店形象、经营的统一性。中国药店:www.ydzz.com

  直营连锁店起码具备以下几大优势:一是作为形象展示,特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性,能有效显示公司的实力,提供形象规范;二是抛开了中间环节,企业直接面对消费者,可以直接赚取较高的营业利润;三是直面市场,有助于企业获取最有效的市场信息,了解消费者的需求特点;四是因为有直接控制权,便于操作管理,能完美体现、执行公司的行销理念;五是自营店能有效处理企业的库存品、特价产品。中国药店:www.ydzz.com

  而相比之下,加盟连锁也有着其自身特色:首先是可以加快入市时间与资金回笼,借助加盟店现有的市场渠道,进行有效网点扩张;同时节约资金投入,减少投资风险,企业可专注于产品的生产和品牌推广以及他牌产品的筛选;此外也能有效开发市场盲区,特别是对二、三级市场的有效渗透开发,且可向加盟商转移库存,减少市场风险。中国药店:www.ydzz.com

  但这两种方式也都有其明显的劣势,直营店投资大,架构庞大,人员众多,组织管理难度比较大,投资风险、库存风险亦比较大;而加盟店则因为利益归属的关系,很多促销活动、形象建设等很难执行到位,市场很容易出现波动,市场价格体系也比较容易混乱,不利于品牌的整体发展。中国药店:www.ydzz.com

  而到底是选择以哪种模式为主,完全视企业自身的情况而定。可以预见,在未来的5年,一心堂新建2000个门店的目标,以及在西南诸省布点的宏伟计划,将会随着上市而加快推进,一心堂会将直营模式进行到底。中国药店:www.ydzz.com


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