从Segami退出看中国药妆经营的软肋
【2012-02-21】【作者：黄丽丘 逄李翌】【来源：21世纪药店】【阅读量：11128】【大 中 小】【打印】
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而就更多的目前想进军药妆经营的连锁药店及其国内厂家来说，与国外品牌的合作并不是那么容易实现的。就拿陈列来说，药妆品牌希望树立形象，这就需要药店有相应的配套陈列，如背柜、广告宣传画等，然而，在追求利润的前提下，药店对于药妆形象柜台占用大面积却产生的低坪效又颇有微词。中国药店：www.ydzz.com
思考：传统药店离药妆店有多远中国药店：www.ydzz.com
也许到现在为止，业界对药妆店的业态定义仍有争论，但至少“药妆店”这个概念已经被媒体和业界熟知。康是美连锁药妆店是统一超商在台湾经营得相当成功的零售业品牌，提供美容、保健及个人生活用品，80%的顾客是女性消费者，目前已成为台湾药妆店第一品牌。康是美在品种结构上，药品占40%、化妆品占35%、居家用品占25%。万宁是香港最大的健与美零售连锁店，其模式处于专业店和超市之间，主要针对中高档人群。在所有的店铺中，化妆品占60%～65%，保健品、药品占20%，其他如食品等仅占10%多。中国药店：www.ydzz.com
而前身是1828年创立的广东药房的屈臣氏，虽然很少透露其商品结构，但是从店铺内货架摆放看，药品所占比例更小，也就一成左右。它采用日用品、化妆品和保健品三线通吃的策略，针对所有大众消费层做诉求。在店铺模式上也不认为自己属于药妆店，对外标榜自己属于“个人商店”，即Personal Store。中国药店：www.ydzz.com
而对于连锁药店经营者来说，以上这些产品结构和运营模式，也仍停留在学习阶段。对此，李能认为，从药店的定位来说，国内连锁药店就无法做到日本药妆店的定位，这里的问题不在于连锁药店，而是两国的市场环境就根本不一样。在30年前，日本的药店与中国的传统药店模式是一样的，如今日本的药妆店是花了30年改革改制转变而来。“传统药店的消费者定位在中老年患者，国内的药妆店定位在中青年女性，日本的药妆店定位是年轻群体。三者间存在较大差异。”李能表示。中国药店：www.ydzz.com
市场环境的不同，导致了产品结构无法模仿复制。李能向记者介绍，国内外的药妆店存在巨大差异，国内严格意义上说根本不存在日本的药妆店，从产品结构上就能明显感受到。在日本，药妆店仅仅是对业态的称呼，药品只占25%，药妆占的比例也不大，更多的是日常生活用品、时尚产品，放在国内就像是一个“杂货铺”。中国药店：www.ydzz.com
此外，国内转型药妆店的连锁药店还有一项无法做到的，就是日本药妆店的运营，其有专门的部门负责药妆店的运营活动，如促销、新品造势等，活动时间基本覆盖每一天，如此高频率与丰富的活动，国内连锁药店也是复制不来的。中国药店：www.ydzz.com
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