药品流通差价率严控 行业或迎大考
【2012-02-21】【作者：康义瑶】【来源：医药经济报】【阅读量：10934】【大 中 小】【打印】
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工业变局中国药店：www.ydzz.com
“如果在今年7月1日实施的话，对于那些去年没做好应对措施的工业企业而言，下半年的业绩会出现很大的问题，对做处方药、临床品种的企业影响尤甚，因为这类品种多是以底价招商模式操作的。”袁则红指出。事实上，“底价包销”模式破灭的影响在于，工业企业必须提高出厂价从而增加了税收，同时给医院的销售费用从企业税收上无法操作，因此，可能对该类药品销售带来致命性的冲击。中国药店：www.ydzz.com
业界普遍认为，这对采用“底价包销”模式或没有自建销售队伍的工业企业将带来很大的影响，而那些多是企业自主定价的外资药厂和早年自建销售团队的国内药厂则影响相对较小。“工业估计会把出厂价调整，采用高开高返，承担税费。”有不愿意透露姓名的企业销售人士表示：“底价到医疗机构的采购价之间差价比较大，以前这部分差价是通过医药商业公司（一家或多家）低进高出直接开票解决，这部分差价现在限定了，商业就不好操作了，所以工业要承担这笔费用。”他还向记者举例说，比如底价为每瓶3元的产品，现在可能要定价为10～12元，这样税收就增加了不少。”中国药店：www.ydzz.com
而这个过程中的一个重大变化是，企业财务操作将面临新课题：以前生产企业生产和销售是分离的，风险都转嫁给了经销商。现在工业和经销商形成了一个经济联合体，所有账务运作都要以工业企业财务核算为核心。这意味着工商关系也将会随之发生变化。“可能工业的主导性会变得更强，因为费用控制权全在工业手中了，销售费用比例也会增加。”昆明中药厂商务总监谢荣保认为。中国药店：www.ydzz.com
在此模式下，可以预见的是，医药工业企业产品价值回归，话语权加大。此外还有附加效应就是，迫使工业企业必须尽快自建销售队伍，通过良好的商业合作，做强商务和推广，紧抓终端。中国药店：www.ydzz.com
商业企业在此政策下的走向则呈现分化。刘兆年表示：“对那些做大包、做总代总经销品种、做医院临床品种的影响较大。由于九州通临床品种涉及不多，因此影响很小。”而由于以“倒票”为主的商业企业及挂靠代理商将逐步消失，从而对药品流通行业整合形成正面推动。中国药店：www.ydzz.com
执行困扰中国药店：www.ydzz.com
尽管发改委近期出台政策频繁，但仍然未摆脱“头痛医头、治标不治本”的质疑。《暂行办法》在医疗机构定价原则方面，对不同药品实行差别化的加成政策，区别于过往的统一加价15%。发改委方面认为，此举旨在解决“由于按统一加成率销售造成‘低价药加得少，高价药加得多’，促使医疗机构热衷于高价药、大处方”的现实难题。但这一表述并未得到业界人士的认同。中国药店：www.ydzz.com
“此举确实将有助于降低医疗机构对于高价药的偏好，但还不能从根本上改变医疗机构的取向，最终解决仍需依靠取消‘以药补医’制度。”申银万国证券方面认为。在该人士看来，由于医院日常运行成本难以合理补偿，医院仍有动力开“高价药、大处方”，例如同一种药品，单独定价药品定价较高，医院仍然可以获得更高差价。中国药店：www.ydzz.com
更有企业人士指出：“只要医药不分开，不管是低价高差率还是高价低差率，甚至所有医院都实行零差率，可能都解决不了药品在医院渠道的营销实质。”中国药店：www.ydzz.com
而让不少企业人士忧虑的是：“由于《暂行办法》并没有充分考虑专利、原研制、首仿等在价格制定上的优势，因此，药品生产企业研发创新的积极性将受到一定抑制。”中国药店：www.ydzz.com
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